Você está começando a sua carreira de vendas agora? Então pode ser interessante fazer um curso de vendas para iniciantes! Afinal, vender pode parecer uma tarefa intimidadora por envolver diversas estratégias, termos e ferramentas.
Nesse cenário, é comum se sentir perdido. Mas a boa notícia é que hoje em dia você consegue encontrar cursos de vendas para iniciantes pagos e gratuitos que ensinam as principais estratégias de uma forma fácil de aprender.
Pensando nisso, separamos neste artigo 6 opções de cursos de vendas para você conhecer. E, no final, você ainda confere diversas dicas para saber como escolher o curso de vendas para iniciantes ideal para as suas necessidades.
Boa leitura!
O que você vai ler nesse artigo?
O que estudar para vendas?
Antes de conhecer os cursos, é interessante que você saiba o que é preciso estudar para se tornar um vendedor profissional.
Sendo assim, na área de vendas, existem algumas táticas que sempre são utilizadas, como:
- Storytelling: a prática de contar histórias que desperta o interesse de futuros clientes.
- Relacionamento interpessoal: saber conversar com o cliente de forma natural e espontânea.
- Atendimento personalizado: adaptar a conversa de acordo com as necessidades específicas dos clientes.
- Prospecção de clientes: habilidade de encontrar novos clientes em diferentes ambientes e criar um relacionamento com eles.
- Negociar: saber negociar preços, prazos e termos de forma que fique bom para o seu negócio e o cliente.
Sabemos que, em um primeiro momento, essa lista de prática pode ser intimidante.
Mas a partir do momento em que você começa a estudar esses termos, percebe que, na verdade, eles conversam entre si. Isso faz com que o uso dessas táticas a longo prazo se torne algo natural.
Curso de vendas para iniciantes: 6 opções
Agora sim chegou o momento de você conhecer os principais cursos para aprender a vender! As opções que selecionamos abaixo conseguem ensinar táticas de vendas importantes para o seu dia a dia como vendedor.
1. Técnicas de Vendas – Prime Cursos
Em primeiro lugar da nossa lista, temos o curso de Técnicas de Vendas, oferecido pela Prime Cursos, uma plataforma famosa por oferecer diversos cursos gratuitos online.
A partir desse curso, você terá acesso a um conteúdo bem completo sobre vendas, em que é possível aprender sobre:
- Técnicas de persuasão;
- Postura do vendedor;
- O perfil de cliente ideal;
- Como funciona o cérebro no momento da compra;
- Objeções de clientes e como identificá-las;
- Estratégias promocionais de pós-vendas;
- E muito mais!
O curso é dividido em diversos módulos e tem um foco maior em ensinar sobre as vendas feitas em varejo. Mas, mesmo que seu negócio seja de outra área, ele ainda assim traz conhecimentos muito válidos para você aprender a se destacar nas vendas.
2. Inside Sales – Rock Content
Já esse curso de vendas para iniciantes da Rock Content ensina sobre a técnica de Inside Sales, ou “vendas internas” em uma tradução literal.
Essa estratégia visa criar ações para fazer com que as vendas remotas aconteçam e que você possa fechar negócios sem sair da empresa.
Assim, a partir do curso, a Rock Content, uma grande startup de marketing de conteúdo, ensina a você sobre:
- Desenvolver e colocar em prática seu próprio processo de vendas;
- Produzir boas propostas para seus clientes;
- Criar estratégias de negociações;
- Saber como quebrar as principais objeções de clientes;
- Recrutar e fazer o treinamento de profissionais de vendas;
- E muito mais.
Essa é uma boa opção de curso para quem busca iniciar uma carreira em vendas e atuar para diversos negócios!
3. Como aumentar e gerenciar suas vendas – Endeavor
Para quem gostaria de desenvolver habilidades de gestão e liderança, esse curso de vendas para iniciantes é uma opção bem interessante!
A partir dele, a Endeavor, que é uma organização que ajuda diversos empreendedores em seus negócios, ensina a você mais sobre:
- Ciclo de vendas nas empresas;
- Principais canais de distribuição;
- Como gerenciar uma equipe de vendas.
O curso consegue passar esses conhecimentos a partir de videoaulas que, juntas, totalizam a carga horária de 4 horas. No final do curso, você ainda pode emitir um certificado.
4. Técnicas de Persuasão em Vendas – Linkedin Learning
O LinkedIn é conhecido por ser uma rede profissional onde você pode conhecer empresas, se conectar com profissionais e encontrar vagas de emprego.
Mas, além disso tudo, o LinkedIn também possui diversos cursos para você desenvolver suas habilidades. Um desses cursos é o de Técnicas de Persuasão em Vendas, no qual você aprende sobre:
- Prospecção de clientes;
- Psicologia nas vendas;
- Objeções de clientes;
- Como negociar e fechar a venda;
- E muito mais.
Esse é um curso de vendas para iniciantes rápido, de apenas 1 hora, mas que ensina todo o ciclo de vendas de forma bem didática e simples.
5. Comunicação Efetiva em Vendas: aumentando os resultados – Senac
A comunicação está presente em todo o processo de vendas e é uma das principais habilidades que o vendedor precisa ter, principalmente quando falamos em criar um relacionamento interpessoal com o cliente.
Nesse sentido, o curso de Comunicação Efetiva em Vendas do Senac é uma boa opção para você que deseja aprimorar sua comunicação escrita, verbal, auditiva, visual, simbólica e emocional.
A partir desse curso, você poderá aprender sobre:
- Como criar uma boa apresentação pessoal;
- Técnicas de perguntas abertas e fechadas para os clientes;
- Identificar os perfil dos clientes;
- Analisar os prós e contras de uma negociação;
- Entre outros.
Esse curso tem cerca de 24 horas de duração e você pode fazer as aulas tanto online quanto presencial.
6. Negociação com Influência – Escola Conquer
Por fim, temos também o curso de Negociação com Influência da Escola Conquer, no qual você consegue aprender as principais habilidades para ser influente nas suas negociações e, assim, obter resultados melhores.
A partir desse curso, você aprenderá a criar confiança nos seus processos para lidar com os desafios da área, como as objeções dos clientes ou a pressão das negociações.
Além disso, o curso também ensina a negociar para criar soluções vantajosas para você e seu cliente e ensina como aumentar sua rede de contatos.
Guia de compra: como escolher o melhor curso de vendas para iniciantes?
Depois de conferir os 6 cursos acima, fica claro que escolher um curso de vendas para iniciantes pode ser um desafio, não é mesmo?
Mas, para facilitar a sua busca, separamos aqui algumas dicas para ajudá-lo a encontrar o curso certo:
- Principais tópicos: verifique se o curso ensina os assuntos mais importantes que um vendedor precisa conhecer, como ciclo de vendas, storytelling, objeções, etc.
- Conteúdo atualizado: analise o conteúdo do curso e veja se ele está atualizado para que você aprenda estratégias atuais.
- Suporte especial: veja se existe suporte dado por especialistas para que você consiga sanar suas principais dúvidas e aprender melhor durante o curso.
- Prática em vendas: tente optar por cursos que oferecem projetos práticos para que você não fique só na teoria e consiga ver as estratégias em ação.
- Conheça o instrutor: confira a reputação do instrutor do curso. Pesquise sobre sua formação e experiência na área.
- Duração do curso: analise a duração do curso para entender se ele é mais raso ou se realmente se aprofunda nos tópicos.
Seguindo essas simples dicas você já consegue escolher um bom curso de vendas para iniciantes!
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