Por que investir em webinars ao invés de ebooks

Por que investir em webinars ao invés de ebooks?

Assim como você, aqui na Eadbox a gente vive pensando em como gerar bons leads e principalmente como ajudar um potencial cliente a estar preparado para comprar nosso produto. O marketing de conteúdo ajuda muito nesse sentido, afinal, criar conteúdo relevante ajuda tanto o futuro cliente a aprender o que ele precisa quanto na geração de leads, indexação, aparecimento nas buscas etc.

Já testamos muita coisa, algumas deram certo outras não.

Via de regra, as empresas que fazem o inbound marketing para gerar leads apostam muito em blogposts e ebooks como isca. Pela nossa experiência, os ebooks geram pouco engajamento, pois a pessoa baixa e não lê, ou lê rápido. Logo, o aprendizado é raso.

Quisemos mudar isso e investir em webinars, vimos uma ferramenta muito melhor para converter e formar os leads.

Aqui estão listadas algumas razões que nos levaram a investir todas as nossas fichas em webinars e por que você deve fazer o mesmo:

  • Baixo Custo: Para fazer um webinar é necessário apenas planejamento e estudo sobre o assunto. Em muitos casos, falamos sobre temas que fazem parte do nosso dia-dia, então, o planejamento fica mais fácil. No caso dos ebooks, antes de lançar e começar a capitalizar, é preciso enviar para a revisão, diagramação, etc. Estas idas e vindas tornam o custo de um ebook de 200 a 300% maior que o custo de um Webinar.
  • Geração Imediata de Leads: Antes mesmo de fazer o webinar, já estamos gerando leads com a divulgação do conteúdo uma semana antes do lançamento. Isso é fantástico, geramos leads antes mesmo de transmitir o webinar.

 

Por que investir em webinars ao invés de ebooks

 

  • Acelerar Lead: Descobrimos que o webinar é uma excelente maneira de acelerar o lead no funil de vendas. Como existe maior engajamento, você consegue tirar as dúvidas das pessoas durante o webinar (por chat ou vídeo) e com isso acelerar muito as pessoas, que já chegam prontas para o processo de vendas. Em alguns casos geramos MQLs melhores até do que SQLs.

MQL: Lead gerado pelo marketing, todos leads dos Webinars são leads MQLs.

SQLs: Leads gerados por vendas, aqueles que testaram a plataforma ou acessaram pela área de contato.

Dúvida sanada durante o webinar técnico

 

  • Maior Engajamento e Interação: A interação e engajamento que acontece no webinar também é muito rica. Conseguimos bons insights para todas áreas na empresa, vendas, Customer Success, Marketing e produto. Isso é impossível nos ebooks.
  • Autoridade: O webinar também é uma excelente forma de gerar autoridade nas pessoas internas do time. Atualmente, já estamos até especializando as pessoas por temas. Por exemplo, aqueles que falam de produção de cursos, aqueles que falam sobre técnicas de vendas de cursos, aqueles que falam sobre temas mais técnicos. Ao gerar autoridade, você torna as pessoas do seu time formadores de opinião, isso facilita muito o processo de vendas consultivas, principalmente na quebra de objeções, algo muito comum em vendas.

 

Dúvida sanada durante o webinar técnico cont

 

  • Funil de Vendas Perpétuo: Na minha opinião, o item mais importante: todos os vídeos gravados nos webinars se tornam um curso online. Pelos nosso cálculos, os cursos online convertem até 40% a mais do que os ebooks com mesmo tema. Este curso abastece nossa Academia (academia.eadbox.com), que cresce a cada dia, com mais conteúdos e novos funis gerando leads. Estes cursos online são fundamentais para:
    1. Aumentar nossa base de leads;
    2. Desenvolver o Mercado: Ensinar nosso público como criar um curso online e como vender curso online, por exemplo;
    3. Gerar autoridade para nossa marca e nosso time;
    4. Ou seja, Webinars e Cursos online são uma ação mais efetiva e com menor custo.

 

Como CEO, devo olhar para nossas ações e para as análises do marketing sobre o que gera um melhor ROI. Assim, posso ajudar o time a potencializar aquelas que geraram um melhor resultado. Produção de webinars e cursos online para geração de leads foi uma delas. Com certeza prefiro investir em webinars e cursos online do que ficar gastando com produção de ebooks!

 

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