Você sabe o que é e como fazer um webinar?
O webinar nada mais é do que um tipo de seminário online na qual uma pessoa se comunica com outras através de um meio audiovisual.
Embora comunicação por áudio e vídeo seja apenas em uma via, é possível utilizar o chat para manter uma comunicação entre o apresentador e a sua audiência.
Essa ferramenta pode ser de grande valia para produtores de conteúdo que desejam aumentar a quantidade de vendas dos seus cursos virtuais.
Isso também estreita o relacionamento com os seus clientes, sejam eles prospects ou ex-alunos.
Se você souber como fazer um webinar, ele é uma ferramenta de marketing muito eficaz.
Vale lembrar que toda ação de marketing necessita de um objetivo e metas bem definidas.
O que você vai ler nesse artigo?
Como fazer um webinar de sucesso
Através do webinar você consegue:
- Gerar leads para alimentar o funil de vendas da sua empresa;
- Qualificar os leads fazendo com que ele entre em contato com o conteúdo relevante para fazer luz avançar em seu funil de vendas;
- Converter seus vídeos avançados em clientes através de demonstrações do seu curso online;
- Se relacionar com sua base de clientes, aumentando assim a retenção dos seus alunos, diminuindo a evasão (churn) e mantendo um relacionamento visando novas oportunidades de negócios com seu público-alvo.
Neste texto você vai descobrir em 3 tópicos como criar um webinar de sucesso, além de como planejar e executar essa transmissão.
Vamos lá?
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1 – O que preciso para fazer um webinar?
Quem quer descobrir como montar um webinar deve ter em mente que a primeira coisa que você precisa para fazer é um planejamento.
Saber desde o início qual será o objetivo da transmissão ao vivo é necessário para definir o conteúdo que você irá desenvolver.
Um webinar voltado para o topo do funil de vendas possui um conteúdo diferente de uma transmissão voltada para manter o relacionamento com os seus ex-alunos.
Definir a data e horário da transmissão é de suma importância.
Lembre-se: o webinar deve ser focado em seu público-alvo, ou seja, o dia da semana e horário deve ser baseado no melhor para o seu público, que não necessariamente é o melhor para você.
Se você já possuir uma base de alunos e ex-alunos, você pode até mesmo publicar uma pesquisa para ter a certeza do melhor horário, garantindo assim uma audiência maior.
Se este é o seu primeiro webinar, é interessante você convidar algum outro produtor de conteúdo que tenha um tema parecido com o seu.
Fazer uma transmissão ao vivo sozinho não é nada fácil, mas se você tiver alguém ao seu lado que tenha um bom conteúdo como o seu, será mais dinâmico e instrutivo para os espectadores.
Com esta estratégia vocês também garantem uma audiência maior para o seu webinar e podem alcançar mais pessoas.
Aqui vai uma dica importante de como fazer um webinar pela primeira vez:
Parece fácil apresentar e fazer a interação com o público, mas só parece.
Convide sua namorada ou namorado, ou ainda um amigo para ficar responsável por captar as perguntas no chat e fazer a interação com os espectadores.
Isso garante a interatividade e dinâmica na sua transmissão online.
2 – Como divulgar o webinar
Para que as pessoas participem do seu evento você tem que registrar a inscrição delas.
Para isso você precisa captar pelo menos o e-mail, para ter uma forma de contato.
Um jeito prático de fazer isso é através das landing pages.
Nesta página é importante ter todas as informações do seu webinar, como data, horário e tema.
- Dica importante: capriche no texto de divulgação. Não basta ter uma transmissão ser interessante, o texto de divulgação precisa fazê-la parecer interessante, caso contrário, não haverá conversão.
Se você já possui uma base de leads, agora é a hora de você enviar um e-mail promocional com os detalhes sobre o evento.
Produza um e-mail convidando os seus prospects para o webinar. Sem isso, não há como fazer um webinar de sucesso.
Insira o tema, o que será abordado durante o webinar e também o link para a inscrição.
Não se esqueça de fazer com que a transmissão ao vivo pareça interessante, por isso, capriche no texto.
Você precisa usar todas as ferramentas disponíveis para divulgar o seu webinar e garantir uma audiência relevante.
Aposte nas mídias sociais convidando o seu público para assistir a transmissão e direcione-os para sua landing page.
Se você tiver verba para anúncios pagos, invista em Google AdWords e Facebook Ads.
Impulsionar a postagem no Facebook sobre o webinar vai aumentar de maneira significativa o alcance do seu post.
Por último, mas não menos importante, no seu plano de marketing deve conter o marketing de conteúdo, certo?
Insira banners em seu site e faça chamadas nos posts com links direcionando as pessoas para a landing page.
3 – A transmissão do webinar
Um dia antes da sua transmissão, vale a pena disparar um e-mail marketing para os seus contatos adquiridos através da landing page, relembrando eles da transmissão do dia seguinte.
Vale a pena inserir a data e a hora, e também um texto chamativo para que eles participem da transmissão.
No dia do webinar você precisa tomar alguns cuidados e providências.
Teste a internet para não ser surpreendido com a falta de conexão.
Organize o local em que as imagens vão ser captadas e certifique-se de que todo o material que você irá precisar durante a transmissão ao vivo está ali.
Lembre-se: se você vai ter outro convidado ele vai precisar estar no enquadramento e iluminado da mesma maneira que você.
Ao final da transmissão, lembre-se de agradecer quem participou da transmissão.
Dê os recados finais e lembre a sua audiência do seu curso online.
Por fim, responda aos comentários que você não teve tempo de responder na transmissão.
Procure não deixar ninguém sem resposta.
Envie um e-mail marketing com o link permanente do webinar para uma consulta posterior e aproveite para fazer uma pesquisa de satisfação.
Quanto antes você disparar a pesquisa, maior será a resposta do público.
Agora que você já sabe como criar um webinar, lembre-se que você pode fazer a sua transmissão ao vivo através da sua plataforma EAD.
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