Dicas para converter
Aqui você vai aprender sobre como realizar a venda de cursos online, com enfoque em automação, conversão e funil de vendas. Isso te dará uma visão geral sobre o que você precisa fazer para vender bem o seu curso.Confira as 3 principais dicas para isso:
1º Qualidade
Muitas pessoas se aventuram na área digital sem saber ao certo como ela funciona e acabam priorizando itens que não são fundamentais logo no começo, deixando a qualidade do curso em segundo plano. Vídeo e áudio, são itens fundamentais para quem está assistindo ao seu curso, e devem ser considerados os primeiros itens da lista de prioridades. Se preocupar com visual é legal, mas não foque muito nisso, apresente um conteúdo de qualidade e que faça com que seu cliente seja capaz de entender sobre o que você está falando. Criar um conteúdo de qualidade é essencial para que você consiga engajar e ter mais acessos em seu site, além disso, todo o material produzido pode ser reutilizado para outros formatos e canais, como o youtube e canais de vendas, sendo fundamental ter uma qualidade boa de vídeo e áudio para alcançar esses nichos.
Outro ponto importante é o nome do seu curso, pois é ele fundamental para você vendê-lo. É importante identificar qual é a proposta de valor dele e o que você oferece para que a pessoa que está assistindo se transforme, e muitas vezes para marinheiros de primeira viagem, o nome e o subtítulo parecem fatores secundários, o que é um erro.
2º Persona
A persona é tudo o que você precisa saber para vender bem. Se você souber identificar a pessoa que precisa daquele curso, quais são os seus problemas e quais as objeções na hora de comprar o seu curso, você com certeza vai desvendar e conseguir entregar a proposta de transformação, e consequentemente vender o curso!
Ferramentas que você pode usar para entender melhor quem é o seu cliente e como as pessoas estão chegando em seu site: keyword tool; google adwords; sem rush; google search console; buzzsumo; ahrefs e pagerank.
Para melhor entender a persona, abre o mapa da empatia:
Só entendendo muito bem a persona, sabendo quais são as redes sociais que ela habita, onde ela circula e em quais sites ela navega que você vai conseguir chegar nela e conseguir passar a sua mensagem de maneira eficiente.
3º Canais de venda
Canais de venda que você precisa prestar atenção na hora de promover um curso são: think with google – trajetória do cliente nas compras online; ZMOT – conquistando o momento zero da verdade, que é o momento da tomada de decisão do consumidor com relação ao seu conteúdo.
Agora perceba que o último momento antes da compra, ou seja, a interação mais frequente ou direta é feita pelo próprio consumidor. Isso pode ser feito por qualquer canal desde jornada, por exemplo de uma lista de pessoas que te conheceram em outros canais e voltaram. Use links para seu site, curso, blog e o uso de seus clientes das redes sociais para realizar vendas e gerar conteúdo.
Qual a melhor maneira de ficar bem posicionado na busca orgânica? Primeiramente será necessário criar um ambiente para hospedar o seu conteúdo, um site, uma landing page, um exemplo é unbounce.com. E como fazer com que as pessoas encontrem conteúdos que falem de seu curso? A única forma é produzir o seu próprio conteúdo em um blog ou criar um blog colaborativo – que é a melhor forma de gerar conteúdo orgânico. Para que isso tenha resultado é importante usar as palavras-chave que você acha que tem mais busca ou aquela que tem maior importância em seus artigos, colocando um link que remeta a essa palavra – conhecido como link building onpage. Além disso é importante colocar materiais que tragam mais informações ao seu conteúdo, como fotografias, infográficos, comentários, canais do youtube, entre outros. Compre um registro, não crie seu blog em uma ferramenta gratuita, faça as configurações necessárias.
Como parte da divulgação é importante ter um site onde você possa capturar e-mails, um exemplo é o hellobar e o mailchimp.
* Para chegar a perfeição é necessário ter técnica e dom, e assim o seu negócio se tornará promissor. E sempre que puder pegue depoimentos de seus alunos, para assim ficar mais fácil para mostrar o que está funcionando em seu curso, mostrando que ele oferece coisas únicas e oportunidades de ensino que ele só encontrará ali.
Busca paga: é necessário fazer investimentos em anúncios nas redes sociais, fazendo a segmentação correta, e veja qual a melhor opção para o seu curso e a melhor forma de fazer a sua divulgação, não deixando de lado a adaptação para o mobile. Alguns sites como pushcrew.com ou onesignal.com, ajudam a mostrar as notificações que você recebe em seu site e com relação ao seu conteúdo.
