10 dicas para converter prospects

Dicas para converter seus propects em clientes

Você está pensando em como converter seu público e criar uma plataforma de Educação a Distância (EaD) ?

Em caso afirmativo, confira algumas dicas para aumentar e converter o seu público, além de melhorar suas chances na hora das vendas:

• Trabalhe com nichos no início: crie cursos sobre um único assunto, pois assim será mais fácil divulgá-lo com links patrocinados e com conteúdo Search Engine Optimization (SEO) apropriado para motores de busca como o Google;

• Generalize em médio e longo prazo: analise o comportamento do seu público de nicho por meio das estatísticas da plataforma Learning Management System (LMS)
ou plataforma EaD que você estiver usando, verifique se há demanda para outros segmentos e assim diversifique os cursos para converter outros públicos;

• Desenvolva um site otimizado para converter: publique informações detalhadas sobre cada curso e prepare cuidadosamente as páginas de vendas. Crie processos de pagamento online simples e sem a necessidade de intermediários;

• Tenha uma plataforma robusta: a plataforma EaD precisa suportar grande quantidade de cursos e manter-se estável quando houver alta quantidade de alunos logados. Quanto mais qualidade neste ponto, mais você consegue converter e seu público se interessará pelos treinamentos;

• Crie uma página de cases: desenvolva um sistema automático de avaliação de cursos, no qual os alunos possam contar o quanto se desenvolveram por meio dos treinamentos que fizeram. Peça permissão para publicar esses depoimentos em uma página específica. Isso poderá motivar outros internautas a realizarem os cursos disponíveis;

• Forneça conteúdo grátis: produza um blog, e-books, conceda as primeiras aulas de um curso ou um curso inteiro gratuitamente para chamar e converter mais pessoas;

• Mostre que você conhece o assunto: faça vídeos ou crie um blog e publique artigos que demonstrem que você é um expert no tema e venda cursos por meio da sua credibilidade;

• Comunique-se: interaja com o público para fornecer informações ou sanar dúvidas via redes sociais, e-mail, telefone ou até mesmo presencialmente (na sede da sua empresa/escola) se for preciso;

• Diferencie-se: ofereça facilidades como fórum para debates entre alunos, certificados, videoconferências e, se for possível, um brinde especial para quem comprar aquele pacote específico de cursos top de linha;

• Mostre os contatos: cite endereço, e-mail e telefones da sua empresa/escola, pois assim os consumidores se sentem mais seguros nos casos em que precisarem tirar dúvidas ou reclamar.

No ato da inauguração da sua plataforma de cursos EaD , você poderá utilizar uma “fórmula de lançamento”, que é nada mais que um script com a finalidade de convencer o consumidor a comprar um produto ou serviço. Posteriormente, é possível repetir esta fórmula para cada novo curso publicado no site, para converter ainda mais pessoas.

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