Saber como precificar um produto ou serviço vai além do lucro visado pela empresa.
Essa prática também determina quais serão seus clientes, se irá satisfazê-los ou não e é uma forma de enfrentar a concorrência e, claro, pagar pelos investimentos feitos.
A questão do preço da mercadoria pode tirar o sono do empreendedor mais confiante, mas não precisa ser visto como um problema.
Então, se você está com dúvidas em relação aos preços dos seus produtos e serviços, nossas dicas podem te ajudar a descobrir como precificar um produto ou serviço.
Leia também: produto: como saber o que o mercado deseja.
O que você vai ler nesse artigo?
Como precificar um produto ou serviço
Saber como colocar preços em um serviço ou produto é fundamental para qualquer plano de negócios. Entenda sua importância e quais aspectos levar em consideração ao usar um método de precificação.
Importância de definir o preço dos produtos ou serviços
O preço não se limita apenas a atrair seus clientes, é necessário pensar na precificação como estratégia para sua empresa. É necessário pensar no preço como:
- Entregar satisfação ao cliente;
- Adaptá-lo ao público-alvo;
- Ser destaque frente aos concorrentes;
- Oportunidade de desconto;
- Investimentos futuros e pagamento de obrigações.
Cada um dos pontos faz a diferença no momento em que você for decidir como definir preço de um serviço / produto.
Além disso, é ele que será a base para a resposta de todos esses tópicos, ou seja, eles precisam estar alinhados.
Para construir uma precificação justa e adequada é necessário pensar em etapas.
Como colocar preços em um serviço ou produto da melhor forma?
Para colocar o preço nos serviços ou produtos pode-se seguir uma linha de raciocínio, quase como uma receita de bolo.
Mas é claro que é necessário adaptar à realidade da sua empresa.
Portanto, se quer saber como precificar um produto ou serviço de forma adequada pense em todos os pontos:
1- Investimento e margem de lucro
Antes de tudo, é necessário pensar no investimento que foi feito para que o produto ou serviço seja colocado à venda.
Então, coloque no papel desde o que foi gasto com fornecedores até o pagamento dos funcionários. Dessa forma, o preço fica coerente com tudo o que foi gasto e a empresa não fica no vermelho nem é obrigada a fazer redução de custos.
Além disso, é necessário pensar na margem de lucro que a empresa pretende ter. Ou seja, a diferença entre o investimento e o faturamento do produto ou serviço.
2- Veja o mercado como seu amigo
Sonhar grande é necessário, mas não adianta colocar o preço de seu produto acima do que o mercado propõe. Isso faz com que seus concorrentes pareçam mais interessantes que você, por mais que seu produto ou serviço seja bom.
Contudo, jogar o preço lá embaixo não é uma estratégia muito inteligente para expandir o negócio. Isso faz com que o rendimento da empresa seja menor do que o gasto.
Mas campanhas isoladas com preços promocionais podem fazer sentido, desde que sejam feitas como estratégia pontual.
3- Não brinque de gangorra com o preço de seus produtos e serviços
A política de preços não deve ser vista como um cabo de guerra, ela precisa ser estável e equilibrada para que a empresa consiga um faturamento interessante no final do mês.
Portanto, tenha em mente que o preço não será um conjunto de números aleatórios em cima de algum produto, mas sim uma estratégia pensando nos investimentos para produzi-lo, pesquisa de mercado e margem de lucro.
Levando esses pontos em consideração, ficará muito mais simples decidir um valor lucrável e justo como preço dos seus produtos ou serviços.
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