Produto: como saber o que o mercado deseja

Não basta ter uma boa estratégia de vendas, uma equipe comercial competente e uma planejamento de divulgação bem estruturado se o seu produto não for uma necessidade do mercado.

Se manter atual é um desafio para as empresas de todos os tamanhos, principalmente para as de menor porte. Ter um produto que agrada e é procurado pelo público da marca é imprescindível para fazer um negócio funcionar.

Mas então, quais os segredos para acertar?

 

produto

 

O foco deve estar em quem compra

Lembre-se que o foco de qualquer negócio deve ser o consumidor. É ele quem faz com que a empresa continue funcionando. Pensar em quem se quer atingir é o primeiro passo e deve ser realizado com pesquisa e atenção. É isso que irá direcionar todo o restante da estratégia de vendas.

É fundamental entender quais são as necessidades desse público, como e porque o seu produto ajudará a solucionar o problema dessas pessoas. Todos os aspectos do seu produto devem ser pensados a partir dessa definição: marca, identidade visual, embalagem, estratégia de distribuição e venda, preço, marketing, pós-venda.

Entender os comportamentos de consumo, problemas e desafios enfrentados pelos consumidores hoje é tão ou mais importante do que definir gênero, idade e poder de compra. Portanto, analise todos esses fatores com pesquisas para determinar com segurança e embasamento o perfil que deseja atingir.

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O que o seu produto pode oferecer?

Por que o consumidor optaria pelo seu produto e não o de algum concorrente? O que o torna diferente e pelo que ele chamaria a atenção?

Oferecer um diferencial é imprescindível. Este pode estar no próprio produto ou no conceito da marca. Sabemos que atualmente o consumo não é determinado apenas pelo melhor custo-benefício ou pela qualidade final.

Os consumidores estão buscando por experiências e identificação a cada compra feita. O posicionamento da marca, desde que sincero e condizente com a atuação da mesma, conquista e fideliza muitos clientes. Por isso, se o diferencial não estiver no produto, saiba valorizar a cultura da empresa como um argumento de venda.

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Planeje, coloque em prática e repita o ciclo

Depois do conceito bem estruturado, outra parte do processo que tem impacto direto no sucesso é o setor de logística e fatores relacionados. A distribuição também deve ser pensada com o público em foco. Onde essas pessoas compram e buscam pelo tipo de produto que a sua empresa oferece?

Com isso em mente, chega a fase de seleção dos canais de distribuição, estoque e a promoção das vendas.
Toda a estratégia de inserção de um novo produto no mercado é apenas o começo de todo o trabalho. Para se manter atual e com propósito, é necessário seguir sempre realizando análises da aceitação, realizar testes para ajustar ou adaptá-lo e revisitar todo o planejamento relacionado.

Entrar no mercado com um novo produto nunca foi tão desafiador. A concorrência é mais ampla e as exigências dos consumidores são mais complexas. Por isso, os fatores citados devem ser levados em consideração, para entregar para o mercado um produto realmente desejado pelo público.

 

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