4 de novembro de 2016
Para fazer uma vídeo aula de sucesso é preciso seguir alguns passos, testar e validar, confira algumas dicas sobre a construção, mensuração e aprendizado neste tipo de material.
O que você vai ler nesse artigo?
Neste texto você vai aprender como funciona e se a é aplicável a metodologia construir, medir, aprender em sua vídeo aula.
A metodologia foi desenvolvida por Eric Ries, em seu livro “The Lean Startup” (A Startup Enxuta). Ela propõe uma maneira diferente de desenvolvimento de projeto dos planos de negócios convencionais, e vem ganhando espaço principalmente com empreendedores de startups.
O primeiro problema ao desenvolver um produto novo no mercado, principalmente quando não se tem concorrência, é conseguir detectar se o seu produto será bem-aceito pelo seu público-alvo.
Desenvolver um produto do zero sem saber como o mercado reagirá é um perigo do qual você precisa se afastar.
Geralmente os planos de negócio possuem um passo a passo da sua concepção até a execução do projeto, mas poucos se preocupam com uma pesquisa empírica sobre aceitação do seu serviço ou produto pelo mercado.
Isso acarreta uma série de problemas, pois boa parte desses planos de negócios inserem desde a precificação até a quantidade de produtos que você deve vender, tudo isso baseado em uma estimativa. Ter uma estimativa é bom, o problema é que o papel aceita tudo. E é aqui que a metodologia proposta por Ries se destaca.
Baseada em ajudar o empreendedor a construir o seu negócio de uma maneira viável e sustentável, o autor se inspirou em técnicas baseadas na prática por meio de experimentos. As teorias são testadas para que você tenha uma melhor visualização daquilo que funciona e do que não funciona, para produzir uma estratégia de sucesso para sua vídeo aula.
Entender o que os clientes realmente querem e estão dispostos a pagar, ao invés do que se supõe que ele quer é um dos preceitos desta teoria.
Steve Jobs dizia que você precisa gerar o desejo em seu consumidor, pois ele não sabe exatamente o que quer. Imaginem o que seria dos smartphones hoje, se Jobs não tivesse implantado o Iphone há quase uma década atrás.
Construir, medir, aprender
O ciclo proposto por Ries é simples, desenvolver um produto e lançar no mercado para medir a reação e comportamento dos clientes. Identificar os erros e reparar cada um deles para lançar novamente, em um processo cíclico. No caso das vídeo aulas, trabalhar com um produto que não necessite tanto investimento, seja de tempo ou dinheiro, para entender qual é a melhor estratégia para atingir o seu público é a solução mais viável.
A ideia principal deste sistema de desenvolvimento de projeto não é que você lance um produto inacabado, com a sua marca pessoal, para o mercado. Mas sim utilizar um processo de aprendizado contínuo para que você não desgaste todo seu esforço e investimento para produzir um produto que, pelo investimento que você fez, pode vir a ser caro para o consumidor final ou que ele possa simplesmente não se interessar.
Toda a estrutura que você verá a seguir é um processo de escalonamento. Comece a produzir a sua primeira vídeo aula com os equipamentos que você possui em casa e foque no conteúdo. Após o lançamento você vai captar o feedback dos alunos e compreender o comportamento dele na jornada de compra. Se a maioria das pessoas questionaram a qualidade do seu áudio e você notou que seu prospect volta várias vezes em seu site antes de comprar, invista em um equipamento melhor, produza um novo vídeo e trace uma estratégia de vendas na qual o consumidor efetue a compra da maneira mais rápida possível.
Seguindo estes passos você vai conseguir desenvolver um crescimento sustentável das suas vídeo aulas, fazendo com que cada uma das etapas tragam um novo conhecimento a ser aplicado, e o mais importante, sem correr riscos.
Você vai perceber logo no primeiro teste que um dos fatores mais importantes para um aluno é a sua experiência.
Uma plataforma que facilite a compra do seu curso e que seja intuitiva certamente vai fazer a diferença para ele. A plataforma EAD Box possui um leque de opções para os seus alunos e, principalmente, para o gerenciamento das suas vídeo aulas.
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Visão, estratégia e produto
Para desenvolver um novo negócio você precisa desenvolver o seu projeto baseado em uma hierarquia na qual a visãoé está no controle. A visão nada mais é do que a sua percepção da sua vídeo aula, como você imaginou seu produto e como se inspirou em desenvolvê-lo. A sua visão do negócio dificilmente vai mudar durante o desenvolvimento.
Logo em seguida vem a estratégia, que basicamente são as formas com que você irá executar a sua vídeo aula e fazer com que ela cresça de uma maneira sustentável. As estratégias podem ser alteradas com o decorrer do projeto, principalmente em função dos experimentos das hipóteses.
Como as hipóteses são uma suposição de um resultado esperado, os cálculos podem se mostrar falsos quando testados, forçando ajustes em sua estratégia. Ou seja, cada vídeo aula que você venha a lançar vai trazer consigo melhorias para a estratégia inicial.
Imagine que você espera que o ticket médio da sua vídeo aula vai ser de R$300,00 e que com este valor você pressupõe que precise vender 15 cursos no primeiro mês para que o montante arrecadado seja igual ao foi investido.
Mas, durante um dos testes você percebe que o valor que você pressupôs de ticket médio é muito alto e que ele precisa ser ajustado para a metade. Com isso você já sabe que terá que reduzir de R$300 para R$150 o valor do seu curso, tendo que vender 30 em vez de 15, alterando a sua estratégia de vendas.
Por último o seu produto, a sua vídeo aula, que muda de maneira constante visando a excelência, além de trazer novas abordagens e assuntos.
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Você gostou desta metodologia? Já tinha experimentado ela antes? Deixe o seu comentário e compartilhe as suas experiências.
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