Como abrir uma escola de cursos profissionalizantes? 6 passos

Saber como abrir uma escola de cursos profissionalizantes pode ser um excelente ponto de partida para obter bons retornos em um negócio próprio. 

Isso porque esses cursos, em sua grande maioria, oferecem um cronograma mais curto em relação aos cursos universitários e um conteúdo mais prático e dinâmico, o que faz com eles sejam bastante procurados no mercado. 

No entanto, aprender como abrir uma escola de cursos exige um bom planejamento, em que você deve estar atento para responder a importantes perguntas, como: Por onde começar? Como não cair nos erros mais comuns? Quanto investir? Como atrair alunos?

Para te ajudar a ter sucesso no seu negócio, fizemos um passo a passo do que você precisará para dar um pontapé rumo aos bons resultados. Confira! 

Como abrir uma escola de cursos profissionalizantes em 6 passos

1. Analise bem o mercado em que você vai entrar

Existem diversas escolas de cursos profissionalizantes no mercado e, para decidir a área de ensino em que você irá atuar, é preciso muita pesquisa! 

Para facilitar a sua visualização, vamos te dar alguns exemplos, como: 

• Marketing;
• Vendas;
• Gestão de pessoas;
• Programação, etc. 

É claro que, dentro da área que você escolher, é possível fazer diversos desdobramentos de conteúdo.

Neste momento, você também deve pensar em duas possibilidades na hora de saber como montar uma escola de cursos:

1. Se optará por entrar em um mercado de nicho, apostando em um conteúdo mais personalizado para um público pequeno, porém fiel. 
2. Ou se irá para o mercado de massa, com temas mais amplos e com um público maior, como um curso de inglês, por exemplo. 

Para te ajudar a decidir, o ideal é que você faça uma pesquisa de mercado.

As formas de fazer uma pesquisa de mercado são várias e vão desde um questionário online até as consultorias especialistas no tema. Caberá a você (e ao seu orçamento) decidir pela opção que faça mais sentido para o seu negócio.

Questionário online

Se você optar por um questionário online, existem diversas ferramentas (pagas e gratuitas) que podem auxiliar você, como:

• SurveyMonkey;
• Google Forms;
• Typeform;
• LimeSurvey.

A construção do seu questionário irá variar de acordo com o segmento de ensino que você escolher e do tipo de informação que você quer colher – se é qualitativa ou quantitativa. Entretanto, existem algumas perguntas gerais que você pode fazer, como:

• Qual a sua idade?
• Qual o seu gênero?
• Qual a renda média das pessoas que moram com você?
• Onde você mora?
• Está disposto a gastar até quanto em uma escola de cursos profissionalizantes?

2. Identifique o público para o seu curso

Nesta etapa de como abrir uma escola de cursos, você precisa saber para quem você vai produzir o seu curso e para quem você irá vendê-lo depois. 

Para isso, é necessário que você identifique o seu público-alvo e a sua persona. Achou que os dois fossem a mesma coisa?

O público-alvo é composto pela definição social, demográfica e socioeconômica das pessoas que você quer alcançar. Aqui, os dados analisados são mais generalistas, como:

• Região do país onde mora;
• Idade;
• Renda média;
• Formação;
• Estado civil.

Já a sua persona é o que você poderia chamar de cliente ideal para o seu negócio. Na hora de criá-la, você pode definir:

• Nome;
• Idade;
• Hábitos;
• Formação;
• Interesses;
• Profissão;
• Estilo de vida;
• Valores;

Para você visualizar melhor, separamos dois exemplos. Repare bem a diferença:

• Público-alvo: Cariocas, moradores da zona sul, entre 18 e 25 anos, solteiros e com renda média de R$4mil.
• Persona: Juliana tem 25 anos, mora no bairro de Moema, em São Paulo, é casada e tem dois filhos. Ela trabalha em um banco durante o dia e, à noite, se divide entre a pós e o cuidado com a casa e a família. Aos finais de semana, Juliana gosta de visitar os pais em uma cidade do interior.

Precisa identificar o seu aluno ideal? Acesse gratuitamente a nossa ferramenta gratuita + masterclass: Gerador de persona. 

3. Defina a estrutura do seu curso

O próximo passo para aprender como abrir escola de cursos profissionalizantes é pensar na estrutura do seu curso, que deverá considerar:

1. A forma como o conteúdo será dividido, isto é, se serão por:

• Módulos
• Semestres
• Aulas avulsas
• Horas
• Pacote com o curso inteiro

2. A maneira por meio da qual os alunos ingressarão na sua escola:

• Prova
• Entrevista
• Análise de currículo

3. Os turnos em que os cursos serão ofertados:

• Noturno
• Diurno
• Vespertino

4. Período de inscrições:

• Anualmente – ou em algum outro período mensal
• À medida que fecharem as turmas

4. Analise a infraestrutura e local

Analise bem a infraestrutura do local físico que irá abrigar a sua escola de cursos profissionalizantes, pois ele deverá levar em conta:

• O número de alunos que você pretende matricular;
• Se oferece segurança aos alunos;
• Se a localização é de fácil acesso e próximo ao transporte público;
• O fluxo de pessoas na região, até mesmo para trabalhar a imagem da escola;
• Se existem locais de alimentação nas proximidades.

A definição da sua infraestrutura dependerá também do tipo de curso que você irá ofertar. 

Se você optar por um curso de enfermagem, por exemplo, é fundamental que você escolha por um local que possibilite aulas práticas. Agora, se você optar por um curso de programação, você deverá se preocupar apenas com uma sala com computadores.

5. Aposte no marketing para atrair os alunos certos 

No processo de como montar uma escola de cursos profissionalizantes, o marketing será responsável por destacar a sua marca para que você atraia mais – e melhores – alunos.

Lembra da sua pesquisa de mercado e do seu estudo de público-alvo? Pois bem, são eles que irão guiar a sua estratégia de marketing. 

No marketing digital, existem alguns canais que podem dar mais visibilidade para sua escola de cursos profissionalizantes e atrair o maior volume de alunos, como Facebook, LinkedIn e Google, por exemplo. 

Nesse sentido, a escolha e a forma que você irá trabalhar em cada um deles dependerá dos resultados da sua pesquisa de mercado e análise de persona.

Mas, no marketing digital, não se pode ter medo de testar as estratégias. Essa é a forma de você poder ver e analisar os seus resultados. 

Por isso, aposte em alguns canais e calcule seu ROI (Retorno Sobre Investimento). Só assim você saberá quais são as redes mais rentáveis.

Por exemplo: você pode criar pílulas de conteúdo no YouTube para direcionar as pessoas para a sua escola de cursos profissionalizantes. 

Além disso, você também pode criar um blog com artigos relacionados ao tema do seu negócio, aliado a uma boa estratégia de SEO. Isso colocará você no topo das pesquisas no Google e atrairá um público muito mais qualificado para o seu curso.

6. Realize investimentos 

Esta é a parte que pode frear o sonho de algumas pessoas empreenderem e aprenderem como abrir uma escola de cursos profissionalizantes. Afinal, os custos podem ser altos em um primeiro momento em razão de:

• Obras do local, caso necessite;
• Licenças públicas para funcionamento do local;
• Impostos sobre locação ou compra do imóvel;
• Equipamentos técnicos que proporcionem um ambiente de aprendizado ideal;
• Equipamentos básicos, como: lousa, cadeiras e mesas;
• Contratação de funcionários para tocarem a operação local.

Em alguns casos, o investimento inicial é tão alto que, ao repassá-lo aos alunos para cobrir os custos – o que aumenta os valores das taxas que esses alunos pagariam, pode impactar diretamente na atração e retenção de novos estudantes.

Por isso, uma boa forma de cortar esses custos ou até mesmo para testar o mercado, é iniciar a sua escola de cursos profissionalizantes no modelo online, a partir do ensino a distância (EaD). Quer saber como? Nós te falamos!

Por que investir em EaD?

Por meio do ensino a distância, é possível consumir um conteúdo de qualidade usando apenas um dispositivo conectado à internet, ou seja: o indivíduo pode estudar enquanto está no metrô, no ônibus, em casa ou no trânsito.

Além disso, os cursos no modelo online também trazem vantagens para o produtor em função do baixo investimento inicial, se comparado a abrir uma escola de cursos profissionalizantes em um espaço físico, por exemplo. 

Isso porque não exige custos com licenças, infraestrutura física e manutenção.

Por isso, listamos alguns benefícios em abrir a sua escola de cursos profissionalizantes EaD:

• Investimento inicial menor se comparado ao curso presencial;
• Maior distribuição do conteúdo: você pode alcançar alunos do mundo inteiro;
• Sem necessidade de se preocupar com aluguel de espaço físico e infraestrutura;
• Sem limitação de número de alunos em função de espaço;
• Capacidade de funcionamento com uma equipe reduzida;
• Mais comodidade para o aluno e para o professor;
• Economia de tempo com deslocamento;
• Maior diversidade de alunos, já que é possível que pessoas de diversos lugares se conectem.

Mas para ter um bom curso de EaD, é fundamental que você tenha bons parceiros do seu lado. Então, convidamos você a conhecer a HeroSpark, uma plataforma completa para a hospedagem e a venda do seu curso.

A Hero oferece o sistema de pagamento próprio, o que faz com que você não precise pagar grandes taxas para outros meios de pagamento e oferece um sistema simples de customização: é possível começar a vender seus cursos em 5 minutos!

Além disso, para a comodidade do seu aluno, nossa plataforma oferece uma área de membros completa e um suporte ágil para garantir a melhor experiência para eles. 

Portanto, agora que você já sabe tudo sobre como abrir uma escola de cursos profissionalizantes, o que está esperando para tirar sua ideia do papel? Crie já uma conta gratuita na HeroSpark e dê o primeiro passo rumo ao sucesso! 

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