O que é marketing de diferenciação: estratégias e exemplos

Cada dia que passa os segmentos se tornam mais e mais competitivos e para conseguir se destacar no meio desse mar velho é preciso ser um grande tubarão, certo? Errado! E o marketing de diferenciação pode te dizer o motivo.

Se você está buscando por novas soluções de marketing, ode ser do seu interesse indicamos também a leitura de Marketing de relacionamento: aprenda o que é e se destaque no mercado, um material exclusivo da Eadbox.

Ficou interessado? Então confira esse artigo sobre o que é marketing de diferenciação, estratégias e exemplos dessa modalidade de atuação.

O que é marketing de diferenciação?

Antes de saber o que o marketing de diferenciação pode fazer pela sua empresa é preciso saber de fato o que é estratégia de diferenciação de marketing.

Esta ramificação do marketing é o conjunto de estratégias de divulgação que possuem como objetivo tornar a sua empresa conhecida exatamente por suas particularidades quando comparada com a concorrência.

Como funciona o marketing de diferenciação?

É importante ressaltar que nem tudo o que funciona com uma empresa funcionará com a outra. É necessário encontrar dentro das estratégias de diferenciação de marketing disponíveis aquela que mais se adequa às necessidades e capacidades da empresa.

As estratégias de marketing de diferenciação mais conhecidas são:

Segmentação

Um erro muito comum de diversos empresários é achar que seu produto não precisa de segmentação, quando na verdade ela é uma aliada essencial das vendas.

Acontece que quando se tem uma boa definição de quem é seu público alvo é muito mais fácil usar não somente a técnica de marketing de diferenciação, mas também diversas outras estratégias que visam falar diretamente com o público, criando um vínculo de confiança e credibilidade.

Além de proporcionar a criação de propostas valiosas, onde se sanam as necessidades dos consumidores e os mantém sob o encanto da a marca, afinal ela atende a um nicho específico.

Posicionamento

Depois de analisar em qual segmento você se encontra é necessário se posicionar em relação ao mercado.

O posicionamento mais buscado e  valorizado é o Top of mind, ou seja, o topo da mente. Isso se refere a quando uma marca é a líder de seu segmento na mente do consumidor, por exemplo, a Coca-Cola quando falamos em refrigerante.

Essa é a categoria mais difícil de se conquistar e dificilmente alguém que chegou depois da líder conseguiu tomar essa posição.

Mas não se assuste, mesmo que você não seja o primeiro no seu segmento ainda é possível se destacar. Para isso você pode contar com a ajuda de uma boa comunicação visual. É através dela que seus consumidores poderão se lembrar da marca antes mesmo de escutarem seu nome.

Um bom exemplo de marketing de diferenciação de uma marca que apesar de não ser a primeira na mente do consumidor ainda sim conseguiu um posicionamento no mercado é a Pepsi, que depois de tentar bater a líder durante anos, finalmente se contentou com o segundo lugar.

Um marco desse posicionamento foi o lançamento do seu slogan “Pode ser Pepsi”, fazendo alusão que na falta da sua maior concorrente ela sempre estaria ali para o consumidor final. Com isso a marca se tornou a primeira a ser a segunda em seu segmento.

Além dessas duas formas, outros exemplos de marketing de diferenciação você ainda pode se diferenciar por:

• Preço;
• Produto;
• Nacionalidade;
• Campanhas publicitárias.

Comece a aplicar as estratégias de diferenciação de marketing hoje mesmo na sua empresa e nos conte o resultado.

Complemente com – Marketing de afiliados: como marcas estão usando essa tendência

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