canvas da proposta de valor

Conheça o canvas da proposta de valor e defina a sua agora mesmo!

Você sabe o que é canvas da proposta de valor e como utilizá-lo a seu favor?

Se você nunca ouviu falar dessa ferramenta, deve saber que esse é um modelo de organização que auxilia as empresas a desenvolver soluções de acordo com a demanda do seu público. Ou seja: quando bem feito e seguido pela corporação, o canvas da proposta de valor faz com que sejam criados/comercializados os serviços e produtos que os clientes realmente desejam.

Nesse artigo você poderá conhecer um pouco mais sobre as vantagens de apostar no canvas – e como fazer um modelo ideal para a sua empresa. Confira:

– Veja também: Veja como definir uma proposta de valor e criá-la em seu negócio

canvas da proposta de valor

Business model canvas: o estudo que deu origem ao canvas da proposta de valor

Para entender o que é o canvas de proposta de valor, é interessante conhecer o estudo que deu origem a ele. Ele é conhecido como business model canvas – ou quadro de modelo de negócios.

Esse estudo é dividido em nove blocos que exemplificam como funciona o modelo de negócios ideal. Ou seja: funciona como um passo a passo que os empreendedores deveriam seguir na hora de criar e/ou dimensionar a sua empresa. Os blocos que compõem o business model canvas são:

  • Segmento de clientes;
  • Oferta de valor;
  • Canais;
  • Relacionamento;
  • Fontes de renda;
  • Recursos-chave;
  • Atividades-chave;
  • Parcerias-chave;
  • Estrutura de custos.

A partir desse estudo foi criado o canvas da proposta de valor. Ele é um detalhamento de dois blocos do quadro de modelo de negócios: o de “proposta de valor” e o de “segmentos de clientes”.

Como surgiu o canvas da proposta de valor?

Esse formato de estudo auxilia a empresa a compreender melhor o seu cliente. Por unir os blocos de “proposta de valor” e “segmentos de clientes”, o canvas da proposta de valor responde às duas principais questões propostas por esses blocos, são elas:

  • O que a empresa cria/faz/comercializa?
  • Para quem a empresa cria/faz/comercializa?

Por serem questões de tamanha importância, elas foram separadas do resto dos blocos e ganharam um estudo específico sobre elas – o canvas da proposta de valor.

Quando a empresa deve fazer e usar o canvas?

O estudo deve ser feito no momento em que a empresa está começando a deixar de ser uma ideia e se tornando um negócio real. Também pode ser utilizada uma empresa que já atua no mercado, mas que deseja entender melhor os seus clientes. Assim, produzirá produtos que atenderão com mais efetividade as necessidades deles – e, com isso, aumentará o seu rendimento.

Vale lembrar que esse canvas funciona – e é extremamente útil, – para empresas de todas as áreas e tamanhos.

As principais vantagens em investir nesse formato de estudo é desenvolver os serviços e produtos de acordo com o desejo/necessidade do público. Assim, a empresa economiza tempo, dinheiro e recursos. Também passa a entender quais são as suas falhas atuais e pode melhorar seu desempenho futuro.

Como fazer o canvas da proposta de valor?

A ferramenta possui dois lados distintos: o lado do cliente e o lado do mapa de valor. A empresa deve uni-las e fazer com que fiquem em harmonia. Confira como fazer isso:

Bloco do cliente

Aqui é o momento de fazer o perfil do seu cliente. Quais suas tarefas, quais suas dores/problemas e quais seus ganhos:

  • Tarefas: O que os clientes fazem/precisam fazer no seu dia a dia – tanto no trabalho quanto na sua vida pessoal? Que necessidades estão querendo suprir? Quais são suas atividades?

 

  • Dores/problemas: o que incomoda esse cliente? O que ele deseja resolver? O problema que será resolvido é financeiro ou emocional?

 

  • Ganhos: quais os objetivos/resultados que esse cliente deseja para a sua vida? Quais você conseguirá resolver com os seus produtos/serviços? Em quanto tempo você conseguirá auxiliar o seu cliente?

 

Bloco do mapa de valor

Esse bloco também se divide em três grandes partes, são elas:

 

  • Produtos e serviços: o que a sua empresa oferecerá aos clientes? Quais os seus diferenciais? Qual a frequência em que o cliente fará uso do seu serviço/produto?

 

  • Analgésicos/alívio das dores: quais problemas o seu serviço/produto resolverá para aqueles que o consumirem? Reduzirá os custos do seu cliente? É um bom custo-benefício para ele?

 

  • Criadores de ganhos: quais os benefícios que os clientes terão ao consumir os seus serviços/produtos? Você conseguirá superar as expectativas do seu público?

Tendo esses dados em mãos, a empresa tem um panorama detalhado de como a sua proposta de valor irá transformar a vida de seu cliente.

– Complemente a leitura com: Encontre oportunidades de negócios para empreender com nossas dicas

Após o estudo é hora de colocá-lo em prática e transformá-lo em realidade

Um bom estudo é essencial para que uma empresa tenha sucesso no mercado. Porém, ele sozinho, não é garantia de nada. Isso porque uma empresa que prospera precisa de inúmeros fatores para alcançar suas metas.

Um negócio precisa ser economicamente viável, com fontes de receita factíveis, se adapte à realidade – que muda com frequência, – e, é claro, que possua clientes fiéis.

Uma dica é ir além do canvas da proposta de valor e produzir todo o estudo do business model canvas que, de forma mais detalhada, também auxilia o empreendedor a investir e entender de forma mais eficaz todo o mercado, seus clientes, as parcerias a serem feitas, entre outros.

Sua empresa já produziu um canvas da proposta de valor?

Esse material é de extrema importância para conhecer melhor o seu público e entregar soluções mais adequadas a ele. Exige, sim, um momento grande e específico de pesquisa, porém, é de grande valia para a empresa. Isso porque a empresa pode ser maravilhosa e oferecer produtos e/ou serviços de muita qualidade, mas de nada adianta isso se não há um público interessado em consumir o que é oferecido.

Agora que você entendeu um pouco mais sobre esse estudo, já pode começar a produzir o canvas da sua empresa.

Ainda tem alguma dúvida sobre o assunto? Entre em contato conosco!

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