O que é proposta de valor: 4 diretrizes para criar a sua

Para ser um ótimo empreendedor é necessário aprender diversos conceitos relacionados ao que é empreendedorismo. Entre eles o que é proposta de valor de uma empresa. Se você está perdido e nem sabe o que isso significa, basta continuar lendo este artigo para se tornar um especialista.

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Dentro da ideia sobre o que é proposta de valor é preciso conhecer também o que é Business Model Canvas e entender onde este item está inserido dentro da estratégia de sua empresa.

O que é Canvas?

O  que é Business Model Canvas? A resposta para essa pergunta é simples. Trata-se de uma ferramenta de planejamento que facilita os empreendedores a visualizarem de maneira estratégica se suas ideias de negócios são de fato viáveis. Ao definir sua proposta de valor você é capaz inclusive de entender como melhorar a cultura organizacional.

Esta ferramenta consiste em um mapa visual pré-formatado, com 9 blocos:

• Principais parcerias;
• Recursos principais;
• Atividade – chave;
• Proposta de valor;
• Estrutura dos custos;
• Canais;
• Relacionamento com o cliente;
• Fonte de receita;
• Segmento de clientes.

Presente entre os 9 blocos do Business Model Canvas, encontra-se a respostas para o que é proposta de valor.

Então, o que é proposta de valor?

Agora que você já sabe que o conceito de proposta de valor surgiu a partir da ideia do Canvas, vamos finalmente tratar de entender seu significado.

Em uma explicação muito breve a proposta de valor é o motivo pelo qual o possível cliente deve consumir seu produto e não o do concorrente.

É necessário estar muito atento com o que você irá escrever e definir em relação a sua proposta de valor. Não adianta criar respostas genéricas a fim de preencher o campo, pois ele de fato pode fazer a diferença em seu negócio.

Para tornar sua vida de empreendedor um pouquinho mais fácil, nós separamos para você 4 diretrizes que irão te ajudar a definir o que é proposta de valor da sua empresa.

Excepcionalidade

A palavra pode até ser um pouco rebuscada, mas seu objetivo é bem simples. Busque uma proposta de valor que seja excepcional, ou seja, original ao que o mercado já conhece. Nesse momento é importante estimular a sua criatividade.

Excelência

Existe um ditado que diz “não importa o que você faça, mas faça bem feito”, e ele é perfeito para este caso.

Certifique-se que sua proposta de valor se sobressaia e não seja apenas um ideal, mas sim uma meta que se cumpre ano após ano.

Exclusiva

É extremamente importante que perante aos seus concorrentes a sua proposta de valor seja única. Ela é responsável por distinguir pelo menos uma das suas maiores características perante aos outros.

A importância da exclusividade é devido ao apelo que isso leva aos consumidores modernos, que geralmente escolhem marcas que possam proporcionar a eles o que as outras não podem.

Desejável

O desejo vem da necessidade, não se pode criar a necessidade por algo, mas o desejo sim.

Certifique-se de que sua proposta de valor cumpra uma necessidade e se torne um desejo.

É importante levar em consideração a lista de empresas que fazem parte de seu setor, os tipos de clientes que possui e que tipo de desejos pode aguçar neles, sendo que quanto mais desejos instigar e for capaz de suprir, mais eles irão comprar seu produto ou serviço.

Para você entender, separamos dois exemplos de proposta de valor de empresas do mesmo setor, mas que atendem a usuários com desejos e necessidades diferentes: PlayStation 4 e Nintendo Wii.

Você provavelmente já ouviu falar nessas duas gigantes do mundo do entretenimento. São duas marcas de videogames, entretanto, enquanto o PlayStation 4 tem como exemplo de proposta de valor a entrega de alto desempenho para jogadores que se preocupam com gráficos bem feitos, rápido processamento e experiência de jogo, o Nintendo Wii atende a um público oposto.

O exemplo de proposta de valor do Nintendo Wii, está relacionado a necessidades como diversão coletiva e interatividade. Voltado para famílias e pessoas das mais variadas idades, que nem sabem o que são gráficos ou processadores.

Depois da definição sobre o que é Business Model Canvas, o que é proposta de valor de uma empresa e ter acesso a exemplos de proposta de valor, com certeza se tornou bem mais fácil criar a sua. Lembre-se de ser: único, desejável, excepcional e excelente e no final vai colher grandes resultados.

Leia também:  Valuation: entenda o que é e descubra o valor da sua empresa

Restou alguma dúvida que não foi esclarecida? Não se preocupe, basta deixá-la em nossos comentários e nós responderemos para você.

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