Como fazer um Webinar de sucesso e atrair audiência

Você sabe o que é e como fazer um webinar?

O webinar nada mais é do que um tipo de seminário online na qual uma pessoa se comunica com outras através de um meio audiovisual.

Embora comunicação por áudio e vídeo seja apenas em uma via, é possível utilizar o chat para manter uma comunicação entre o apresentador e a sua audiência.

Essa ferramenta pode ser de grande valia para produtores de conteúdo que desejam aumentar a quantidade de vendas dos seus cursos virtuais.

Isso também estreita o relacionamento com os seus clientes, sejam eles prospects ou ex-alunos.

Se você souber como fazer um webinar, ele é uma ferramenta de marketing muito eficaz.

Vale lembrar que toda ação de marketing necessita de um objetivo e metas bem definidas.

Como fazer um webinar de sucesso

Através do webinar você consegue:

• Gerar leads para alimentar o funil de vendas da sua empresa;
• Qualificar os leads fazendo com que ele entre em contato com o conteúdo relevante para fazer luz avançar em seu funil de vendas;
• Converter seus vídeos avançados em clientes através de demonstrações do seu curso online;
• Se relacionar com sua base de clientes, aumentando assim a retenção dos seus alunos, diminuindo a evasão (churn) e mantendo um relacionamento visando novas oportunidades de negócios com seu público-alvo.

Neste texto você vai descobrir em 3 tópicos como criar um webinar de sucesso, além de como planejar e executar essa transmissão.

Vamos lá?

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1 – O que preciso para fazer um webinar?

Quem quer descobrir como montar um webinar deve ter em mente que a primeira coisa que você precisa para fazer é um planejamento.

Saber desde o início qual será o objetivo da transmissão ao vivo é necessário para definir o conteúdo que você irá desenvolver.

Um webinar voltado para o topo do funil de vendas possui um conteúdo diferente de uma transmissão voltada para manter o relacionamento com os seus ex-alunos.

Definir a data e horário da transmissão é de suma importância.

Lembre-se: o webinar deve ser focado em seu público-alvo, ou seja, o dia da semana e horário deve ser baseado no melhor para o seu público, que não necessariamente é o melhor para você.

Se você já possuir uma base de alunos e ex-alunos, você pode até mesmo publicar uma pesquisa para ter a certeza do melhor horário, garantindo assim uma audiência maior.

Se este é o seu primeiro webinar, é interessante você convidar algum outro produtor de conteúdo que tenha um tema parecido com o seu.

Fazer uma transmissão ao vivo sozinho não é nada fácil, mas se você tiver alguém ao seu lado que tenha um bom conteúdo como o seu, será mais dinâmico e instrutivo para os espectadores.

Com esta estratégia vocês também garantem uma audiência maior para o seu webinar e podem alcançar mais pessoas.

Aqui vai uma dica importante de como fazer um webinar pela primeira vez:

Parece fácil apresentar e fazer a interação com o público, mas só parece.

Convide sua namorada ou namorado, ou ainda um amigo para ficar responsável por captar as perguntas no chat e fazer a interação com os espectadores.

Isso garante a interatividade e dinâmica na sua transmissão online.

2 – Como divulgar o webinar

Para que as pessoas participem do seu evento você tem que registrar a inscrição delas.

Para isso você precisa captar pelo menos o e-mail, para ter uma forma de contato.

Um jeito prático de fazer isso é através das landing pages.

Nesta página é importante ter todas as informações do seu webinar, como data, horário e tema.

• Dica importante: capriche no texto de divulgação. Não basta ter uma transmissão ser interessante, o texto de divulgação precisa fazê-la parecer interessante, caso contrário, não haverá conversão.

Se você já possui uma base de leads, agora é a hora de você enviar um e-mail promocional com os detalhes sobre o evento.

Produza um e-mail convidando os seus prospects para o webinar. Sem isso, não há como fazer um webinar de sucesso.

Insira o tema, o que será abordado durante o webinar e também o link para a inscrição.

Não se esqueça de fazer com que a transmissão ao vivo pareça interessante, por isso, capriche no texto.

Você precisa usar todas as ferramentas disponíveis para divulgar o seu webinar e garantir uma audiência relevante.

Aposte nas mídias sociais convidando o seu público para assistir a transmissão e direcione-os para sua landing page.

Se você tiver verba para anúncios pagos, invista em Google AdWords e Facebook Ads.

Impulsionar a postagem no Facebook sobre o webinar vai aumentar de maneira significativa o alcance do seu post.

Por último, mas não menos importante, no seu plano de marketing deve conter o marketing de conteúdo, certo?

Insira banners em seu site e faça chamadas nos posts com links direcionando as pessoas para a landing page.

3 – A transmissão do webinar

Um dia antes da sua transmissão, vale a pena disparar um e-mail marketing para os seus contatos adquiridos através da landing page, relembrando eles da transmissão do dia seguinte.

Vale a pena inserir a data e a hora, e também um texto chamativo para que eles participem da transmissão.

No dia do webinar você precisa tomar alguns cuidados e providências.

Teste a internet para não ser surpreendido com a falta de conexão.

Organize o local em que as imagens vão ser captadas e certifique-se de que todo o material que você irá precisar durante a transmissão ao vivo está ali.

Lembre-se: se você vai ter outro convidado ele vai precisar estar no enquadramento e iluminado da mesma maneira que você.

Ao final da transmissão, lembre-se de agradecer quem participou da transmissão.

Dê os recados finais e lembre a sua audiência do seu curso online.

Por fim, responda aos comentários que você não teve tempo de responder na transmissão.

Procure não deixar ninguém sem resposta.

Envie um e-mail marketing com o link permanente do webinar para uma consulta posterior e aproveite para fazer uma pesquisa de satisfação.

Quanto antes você disparar a pesquisa, maior será a resposta do público.

Agora que você já sabe como criar um webinar, lembre-se que você pode fazer a sua transmissão ao vivo através da sua plataforma EAD.

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