22 de julho de 2021
Um empreendedor que saiu da sala de aula presencial para ensinar inglês para um número maior de alunos. Ele escalou seus negócios e fez um lançamento que virou case de sucesso no mercado de cursos online. Você sabe quem é Mairo Vergara?
Se não sabe, leia este texto até o final para conhecer um pouco mais a história deste empreendedor referência em negócios digitais. Certamente você pode tirar boas lições dessa história!
O que você vai ler nesse artigo?
Quem é Mairo Vergara
Mairo Vergara é professor de inglês e hoje tem um curso com o mesmo nome. Ele decidiu apostar em um curso online para poder impactar mais alunos e ter maior liberdade na metodologia de ensino.
Antes ser empreendedor digital, ele trabalhou por um ano em escolas tradicionais de idiomas. No entanto, foi percebendo que esse tipo de método, muito focado na gramática, não era o mais eficiente.
Depois, foi atuar como tradutor e percebeu que sua vocação estava em ensinar idiomas. Mas, não queria recorrer aos métodos que ele considerava ultrapassados. Por isso, com o apoio de um colega professor, decidiu lançar um curso de inglês online.
O método Mairo Vergara de inglês
O diferencial e a proposta de valor dos materiais como características de quem é Mairo Vergara são muito bem trabalhados em sua presença digital. Nesse sentido, ele realiza um trabalho de persuasão para convencer os alunos das vantagens de adquirir seus cursos e materiais.
Basicamente, Mairo acredita que consumir conteúdos em inglês e estudar textos ouvindo é essencial para aprender o idioma mais rápido. Ou seja, sem estudar gramática ou fazer exercícios com livros didáticos.
Em sua comunicação, o empreendedor trabalha bastante os contrapontos entre o ensino tradicional e o seu método. Inclusive, ele utiliza as próprias experiências pessoais para isso, já que estudou idiomas e lecionou no método tradicional.
No primeiro curso, a ideia era conseguir 10 matrículas, mas foram 150.
No entanto, com o passar do tempo ele conquistou muito mais, tornando-se influenciador digital com milhões de seguidores nas redes sociais. E com milhões de reais nos bolsos, também. Vamos ver como ele fez isso?
O lançamento dos cursos
Desde o primeiro curso, Mairo Vergara superou as metas iniciais, resultando em um faturamento muito maior do que ele ganhava atuando como tradutor e como professor em escolas de idiomas.
Com o passar dos anos, os números foram aumentando ainda mais. Até 2018, cerca de 70 mil alunos se matricularam. Ou seja: renda milionária para o criador do curso.
Ele atribui este sucesso à Fórmula de Lançamento, método famoso para lançar produtos digitais. Em síntese, trata-se de um conjunto de técnicas de vendas.
Jeff Walker desenvolveu o método no final da década de 1990 e ela já vendeu 1 bilhões de dólares ao redor do mundo. No Brasil, Erico Rocha popularizou-se como “pai” da Fórmula de Lançamento.
Segundo o próprio Erico, esses cursos de inglês foram o maior lançamento de produto digital do país! Por isso, saber quem é Mairo Vergara e qual foi seu método pode te ajudar na sua jornada.
O que é Fórmula de Lançamento
Você provavelmente já ouviu falar dessa fórmula de venda online, mas vamos apresentar aqui os principais pontos para os quais você deve ter atenção.
Em resumo, esse método envolve foco total no relacionamento com o cliente. Dentro desta estratégia, podemos citar:
- Inbound marketing: atrair o cliente com propostas de valor;
- Conteúdo: compartilhar seu conhecimento com o público-alvo;
- Oferta: o lançamento em si;
- Feedback: ouvir o que os clientes pensam e, a partir disso, preparar o próximo lançamento.
No blog da HeroSpark temos um conteúdo especial sobre o Fórmula de Lançamento, que explica cada um desses tópicos em detalhes e apresenta os gatilhos mentais utilizados em cada um.
O empreendedor pode repetir esse ciclo diversas vezes. A tendência são lançamentos cada vez melhores, o que corresponde à escalar o negócio de cursos online.
O objetivo do método é alcançar o 6 em 7. Em outras palavras, faturar seis dígitos (R$100.000,00) em apenas sete dias.
A trajetória de Mairo Vergara é tão emblemática porque ele chegou a essa meta em diversos lançamentos consecutivos.
As lições de Mairo Vergara
Com base nessa rápida apresentação sobre quem é Mairo Vergara, você pode tirar algumas lições valiosas sobre empreendedorismo digital:
- Transforme sua paixão em um produto rentável;
- Trabalhe o seu diferencial e convença o público de que ele é relevante;
- Estabeleça relações de confiança com seus clientes;
- Priorize a produção de conteúdo de qualidade para atrair interessados;
- Produza conteúdo em diversos canais de comunicação;
- Utilize métodos e estratégias testados e comprovados;
- Tenha persistência e adapte suas técnicas conforme o necessário.
Além disso, também é ideal ter bases sólidas para o sucesso do seu produto digital. Por isso, queremos te apresentar uma forma de produzir e hospedar conteúdo, como landing pages, páginas de vendas e e-books, com facilidade, praticidade e estabilidade. Conheça a HeroSpark!
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