Como identificar uma oportunidade de negócio

Veja como identificar uma oportunidade de negócio4 min read

Você teve uma boa ideia, de um produto ou serviço, e está empolgado com ela?

Mas como identificar uma oportunidade de negócio? Como saber se isso que você imaginou realmente vai dar certo?

Para saber como analisar o mercado e ter mais segurança se sua inovação vai ser um sucesso é preciso saber se há um público interessado por ela.

Se existe uma parcela da população que vai ter um sua vida facilitada ou algum necessidade resolvida por seu produto ou serviço.

Nesse sentido, algumas providências precisam ser tomadas, como fazer uma pesquisa de mercado, por exemplo.

Atualmente, não basta ter um bom plano estratégico de vendas, uma equipe comercial competente e uma planejamento de divulgação bem estruturado se o seu produto não for uma necessidade do mercado.

Se manter atual é um desafio para as empresas de todos os tamanhos, principalmente para as de menor porte.

Ter um produto que agrada e é procurado pelo público da marca é imprescindível para fazer um negócio funcionar.

Mas então, quais os segredos para acertar?

como identificar uma oportunidade de negócio

Como identificar uma oportunidade de negócio

Nesta postagem você vai ver o que é uma pesquisa de mercado, entre outros fatores que vão te ajudar a saber como identificar uma oportunidade de negócio.

O foco deve estar em quem compra

Lembre-se que o foco de qualquer negócio deve ser o consumidor.

É ele quem faz com que a empresa continue funcionando.

Pensar em quem se quer atingir é o primeiro passo e deve ser realizado com pesquisa e atenção.

É isso que irá direcionar todo o restante da estratégia de vendas.

Mas o que é uma pesquisa de mercado?

Trata-se de uma sondagem estatística onde perguntas são feitas para uma amostra da população com o objetivo de entender quais são as necessidades desse público e como e porque o seu produto ajudará a solucionar o problema dessas pessoas.

Todos os aspectos do seu produto devem ser pensados a partir dessa definição: marca, identidade visual, embalagem, estratégia de distribuição e venda, preço, marketing, pós-venda.

E nada como fazer uma pesquisa de mercado para descobrir tudo isso.

Entender os comportamentos de consumo, problemas e desafios enfrentados pelos consumidores hoje é tão ou mais importante do que definir gênero, idade e poder de compra.

Portanto, analise todos esses fatores ao fazer uma boa pesquisa para determinar com segurança e embasamento o perfil que deseja atingir.

Veja também: por que apostar em micro nicho na hora de iniciar seu negócio online.

O que o seu produto pode oferecer?

Por que o consumidor optaria pelo seu produto e não o de algum concorrente?

O que o torna diferente e pelo que ele chamaria a atenção?

Oferecer um diferencial é imprescindível.

Este pode estar no próprio produto ou no conceito da marca.

Sabemos que atualmente o consumo não é determinado apenas pelo melhor custo-benefício ou pela qualidade final.

Os consumidores estão buscando por experiências e identificação a cada compra feita.

O posicionamento da marca, desde que sincero e condizente com a atuação da mesma, conquista e fideliza muitos clientes.

Por isso, se o diferencial não estiver no produto, saiba valorizar a cultura da empresa como um argumento de venda.

Leia também: como usar o poder das imagens para aumentar as vendas.

Planeje, coloque em prática e repita o ciclo

Depois do conceito bem estruturado, outra parte do processo que tem impacto direto no sucesso é o setor de logística e fatores relacionados.

A distribuição também deve ser pensada com o público em foco.

Onde essas pessoas compram e buscam pelo tipo de produto que a sua empresa oferece?

Com isso em mente, chega a fase de seleção dos canais de distribuição, estoque e a promoção das vendas.

Toda a estratégia de inserção de um novo produto no mercado é apenas o começo de todo o trabalho.

Agora que você sabe como identificar uma oportunidade de negócio, para se manter atual e com propósito, é necessário seguir sempre realizando análises da aceitação.

Realize testes para ajustar ou adaptar e revisitar todo o planejamento relacionado.

Entrar no mercado com um novo produto nunca foi tão desafiador.

A concorrência é mais ampla e as exigências dos consumidores são mais complexas.

Por isso, os fatores citados – como analisar o mercado – devem ser levados em consideração, para entregar um produto realmente desejado pelo público.

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