27 de março de 2018
Independente da sua área de atuação você sempre terá contato com vendas. Você concorda que ao apresentar uma ideia – seja para seu gestor, para um investidor, ou cliente – você, de alguma forma, está vendendo essa ideia? Pensando nisso, neste artigo separamos 4 dicas de como vender uma ideia e ter um retorno positivo.
Se você está a procura de ajuda para aprender a como vender sua ideia, você chegou ao material certo. Um dos maiores desafios que se pode ter ao vender uma ideia de um produto, por exemplo, é o fato dela não ser tangível, com isso é necessário agregar valores a ela, tornando-a mais desejável.
Ficou interessado em aprender a como vender uma ideia? Então continue sua leitura e conheça 4 passos infalíveis para alcançar suas metas.
Caso você esteja comprometido a aprender a como vender sua ideia de um produto, sugerimos que leia também o material exclusivo da Eadbox; “Use a abordagem de vendas certa com nossas 7 dicas”
O que você vai ler nesse artigo?
4 passos sobre COMO vender uma ideia?
Aprender a como vender uma ideia passa bem longe de ser a coisa mais fácil do mundo, e assim como outras áreas possui diversos elementos que devem ser levados em consideração.
Entre os passos apresentados a seguir você encontrará:
- Estude sua ideia
- Encaminhe sua ideia até as pessoas certas
- Prepare uma boa apresentação
- Proteja sua ideia
Agora vamos direto ao ponto. Conheça mais sobre cada um desses passos para aprender como vender sua ideia.
1. Estude sua ideia
Muito mais do que ter a ideia, é necessário saber se está na hora certa de divulgá-la. Por vezes é preciso esperar a maturação dessa ideia antes de pensar em compartilhá-la com outras pessoas.
É evidente que por estar no campo da idealização ela não estará totalmente pronta e deverá ser lapidada, mas é importante ter a sabedoria para identificar quando ela está crua demais.
Um exemplo dessa necessidade de maturação, é partir do princípio que sua ideia é pioneira. É sempre necessário fazer uma pesquisa que identifique se você está pensando em algo que já está em prática, se já existe algo parecido, mas que você tem o diferencial competitivo necessário, ou se sua ideia é realmente inovadora.
2. Encaminhe sua ideia até as pessoas certas
Esse tópico é de extrema importância e pode ser a diferença entre uma ideia que pode mudar a sua vida e uma ideia que se perde no meio de tantas outras.
Atenção: Não estamos sugerindo que você conte sua ideia para amigos em um bar. Por ser algo tão imaterial, principalmente na fase de maturação, é muito delicado ficar contando para uns amigos aqui ou ali sobre sua ideia. Afinal, em caso de apropriação você não terá como comprovar que a ideia era inicialmente sua.
Então, como vender sua ideia? É importante levar a sua ideia a pessoas que realmente poderão fazer algo a respeito. Por exemplo, teve uma ideia que pode melhorar os processos da empresa que trabalha? Leve-a ao gestor e não para os outros colegas.
Pensou em algo revolucionário no campo digital? Leve-a a um especialista investidor na área e não a um investidor de imóveis, e por assim adiante.
3.Prepare uma boa apresentação
Também sendo chamado de pitch, uma apresentação de ideias deve ser de alto impacto. Isso ocorre devido ao pouco tempo que os investidores possuem disponível, logo é necessário que se exponha na apresentação os principais pontos da ideia, bem como apresentar argumentos de venda de alto impacto.
A seguir alguns tópicos que não podem ficar de fora de sua apresentação.
- O que é?
- Qual a razão que a torna diferente das existentes?
- Como ela pode ser aplicada?
- Para quem ela deve ser aplicada?
Existem outros pontos que devem ser explorados, mas esses podem ser uma excelente base para te ajudar vender uma ideia.
4. Proteja sua ideia
Para evitar que sua ideia sofra a apropriação indevida é necessário que ela esteja protegida legalmente. Caso sua ideia envolva produtos e criações artísticas é possível utilizar a patente de copyright.
Com essas 4 dicas de como vender uma ideia você não tem mais desculpas para não investir no seu potencial, vá hoje mesmo atrás dos seus sonhos!
[BÔNUS] Como aprender a vender
Como aprender a vender? Se você não é uma dessas pessoas que parecem ter nascido com o dom de vender não se preocupe. Diversas técnicas de venda podem ser ensinadas e por meio delas você pode sim entender como aprender a vender.
Existem diversas formas de você aprender a como vender sua ideia. A seguir separamos algumas sugestões para você colocar em prática hoje mesmo:
- Leia livros inspiradores de empreendedores de sucesso. Eles são uma boa fonte de inspiração e em alguns casos oferecem dicas práticas para montar sua apresentação.
- Pesquise por exemplos de apresentações de ideias e inspire-se
- Frequente eventos de empreendedorismo e startups de sucesso. Em geral você poderá ter acesso a diversas ideias novas e à profissionais que sabem vender suas ideias.
- Pesquise no Youtube. A rede social possui uma série de profissionais compartilhando tutoriais de como aprender a vender uma ideia
- Participe de cursos que tenham o foco em te ensinar a vender
- Frequente aulas de oratória, apresentação, planejamento, desenvolvimento, entre tantas outras, oferecidas presencialmente ou à distância com o objetivo de ensinar dicas de como vender.
Pensando na evolução do mercado, na mudança do comportamento do consumidor e no crescimento do empreendedorismo, bem como na necessidade cada vez maior de profissionais se manterem atualizados, criamos a Eadbox, uma plataforma de ensino a distância para treinamento online.
Você já pensou em ganhar dinheiro trabalhando de casa? Com a Eadbox você pode desenvolver ideias para alcançar esse objetivo, criando cursos online. Por meio de nossa plataforma você poderá criar cursos e colocar em prática ideias de negócios relacionadas a diversas áreas que envolvam tecnologia, capacitação e as mais variadas demandas do mercado.
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