marketing de influência

Conheça o marketing de influência, uma tendência para promover sua marca

Quem possui uma marca e deseja divulgá-la precisa ter conhecimento das melhores maneiras de fazer isso. Nos últimos anos, uma tendência que vem conquistando o mercado é o do marketing de influência. Isso acontece porque esse formato de conteúdo faz com que as informações cheguem ao público apresentadas por pessoas influentes na internet e redes sociais. Ou seja: associa-se a imagem da sua marca àquela personalidade – e isso pode fazer com que seu produto/serviço ganhe uma visibilidade estrondosa.

O marketing de influência é baseado na autoridade, confiança e engajamento. Se o consumidor confia na opinião e experiência daquela pessoa, ele é influenciado por ela. Por isso, para acertar na estratégias de marketing de influência, é preciso pensar muito bem em como utilizá-la. Afinal: como você quer que a sua marca seja divulgada nas redes sociais?

– Veja também: Como ser um influenciador digital e conquistar sua audiência

marketing de influência

Como usar a influência digital

As empresas que desejam utilizar o marketing de influência a seu favor não precisam contratar a atriz, modelo ou escritora mais bem paga do mundo, nem o principal YouTuber, jogador de futebol ou ator país. Isso poderia funcionar? Sim. Mas não é necessário ir tão longe.

Para o marketing de influência funcionar a empresa deve fazer um grande estudo do seu público, orçamento disponível e decidir quem será a melhor pessoa estampar a sua marca para aquela campanha em especial. Quando é feita com uma boa estratégia, bem pensada e com um bom planejamento, as ações de marketing têm chances de serem um sucesso. Para isso, precisam ser inteligentes, acessíveis e diferenciadas, não necessariamente caras.

Dados que comprovam a importância do marketing de influência

Esse formato de marketing passou a fazer mais sucesso pois passa uma credibilidade maior do que as propagandas e anúncios do passado. Prova disso é o artigo publicado em janeiro de 2017 pela revista americana Entrepreneur denominado “5 Reasons Why You Need to Take Advantage of Influencer Marketing” – ou seja, “5 razões pelas quais você deve tirar vantagem do marketing de influência”. Dentre os dados ali oferecidos, é apontado que :

  • A propaganda perdeu força. Isso pode ser provado pelo crescente uso de bloqueadores de anúncios. Eles são adotados por 26% dos usuários de desktop e 15% dos donos de dispositivos móveis.
  • O artigo também ressaltou que 92% dos consumidores confiam mais em recomendações de produtos feitas por pessoas do que pelas próprias marcas em si. Ou seja: confiam mais quando sabem quem é o indivíduo que está indicando e aprovando um produto/serviço. As recomendações têm rosto – e normalmente são feitas por pessoas que conquistaram a influência devido à suas carreiras.
  • Ainda segundo o artigo, o conteúdo de influenciadores gera 11 vezes mais resultado do que as campanhas tradicionais. Além disso, 74% dos consumidores usam redes sociais em suas decisões de compra. E é ali que estão os influenciadores.

O influencer marketing já é uma realidade

Antes uma aposta, agora realidade. O marketing de influência já provou que funciona. Não é uma necessidade para que as empresas garantam o sucesso, mas é um investimento que deve, sim, ser levado em consideração pelas corporações.

Devido à utilização das redes sociais por um número muito grande de pessoas, as opiniões dos influenciadores se tornam de extrema importância. Eles fazem com que os consumidores conheçam a sua marca, considerem a aquisição de um produto/serviço seu e, por fim, tomem a decisão. Então, eles desempenham um papel muito importante na jornada de compra do seu cliente. Na prática funciona da seguinte maneira:

Através do marketing de influência, as marcas criam uma relação com os influenciadores que acreditam ser importantes para sua identidade. Os influencers conduzem o público durante toda a jornada até chegar à decisão de compra.

– Para complementar a leitura, veja: Funil de Marketing: qual a importância para a estratégia

Como achar os influenciadores corretos para a sua marca?

Para a estratégia de marketing de influência funcionar com eficácia, é preciso, antes de tudo um bom planejamento. Aqui, é preciso definir qual o objetivo da campanha – e, é claro, qual será o influenciador escolhido. Sabendo qual será o planejamento da campanha, seu tempo de duração, objetivos, estratégias e orçamento disponível, é hora de começar a busca pelo influenciador ideal.

Selecionamos aqui algumas dicas que podem ajudar nesse processo de busca e seleção de personalidades. Confira:

1. Conheça seu público

É possível fazer uma pesquisa para compreender quais são as principais referências que os seus clientes possuem. Para isso, desenvolva um questionário que pergunte coisas como:

  • Quais blogs/perfis/personalidades preferidos;
  • Quais pessoas realmente influenciam nas suas decisões;
  • Perguntas relacionadas ao consumo de conteúdo – quanto tempo passam na internet, qual rede social mais utilizada, qual tema de maior interesse, etc;
  • Pedir para citar pessoas que os inspiram e que confiam nas opiniões.

Esse é um passo extremamente importante na hora de encontrar os influenciadores corretos para sua marca.

2. Use ferramentas online à seu favor

Já existem ferramentas online que existem especificamente para identificar quem são as pessoas com maior influência em diversas áreas e assuntos. Essas ferramentas auxiliam a rastrear quem é relevante para o seu negócio bombar online. Aqui, destacamos três que são extremamente úteis e eficientes: Klout, Buzzsomo e NinjaOutreach. Elas mostram os blogs, sites e redes sociais das pessoas que são referência de acordo com os termos pesquisados.

3. Conheça os influenciadores

Existem vários tipos de influenciadores. Cada um deles é capaz de agregar algo para sua marca/campanha. Veja qual é mais adequado para cada momento. Existem os influencers jornalistas, especialistas, analistas, autoridades, celebridades, entre outros. Qual é o mais adequado para a sua marca? Qual tem mais credibilidade frente ao seu público?

– Você também pode se interessar por: Como se tornar um influenciador digital: leia essas 7 dicas

Colocando o marketing de influência em prática

Agora que você já sabe um pouco mais sobre a importância do marketing de influência no mercado atual, que tal aproveitar para colocá-lo em prática e bombar a sua marca? Aproveite e compartilhe conosco: quais os seus influencers preferidos? E quais as redes sociais que você mais utiliza para seguir as pessoas de influência?

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