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Matriz BCG: tome decisões assertivas com essa ferramenta

Se você tem uma empresa que trabalha com o ciclo de vendas de diversos itens, com certeza já enfrentou alguns questionamentos em relação à sua carteira produtos. Tomar a melhor decisão na continuidade ou melhoria de algum produto é sempre desafiador e pode gerar certa insegurança. Uma ferramenta que pode te ajudar nessas horas é a matriz BCG.

Quer conhecer mais sobre essa técnica de análise gráfica? Continue lendo o post que preparamos.

 

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Como funciona a matriz BCG?

A matriz BCG é muito útil se você quer analisar quais produtos ou serviços da sua empresa geram mais lucro com menos esforços e recursos comerciais e de marketing.

A análise é feita a partir de dois eixos: taxa de crescimento do mercado e participação do produto no mercado.

Veja também: produto: como saber o que o mercado deseja.

Para entendermos a matriz BCG, precisamos conhecer os elementos que ela analisa. Essa técnica separa os produtos ou serviços em quatro quadrantes dentro dos dois eixos:

Vacas leiteiras

Esse é o tipo de produto que todo empresário sonha. São produtos já estabelecidos no mercado e que geram lucros sem grandes esforços comerciais.

Estrelas

São produtos que geram bastante lucro, mas somente com altos investimentos de venda para obter esse resultado.

Pontos de interrogação

Produtos que ainda não geram muito lucro, mesmo com investimentos ativos. Isso acontece por estarem ainda em uma fase inicial, de entrada no mercado ou por serem produtos mais inovadores.

Abacaxis

São produtos com baixo nível de lucro ou que não vendem muito. Esse tipo de item deve ser um ponto de atenção para os empreendedores. Ou o produto deve ser revisto ou a possibilidade de descontinuá-lo deve ser avaliada.

Depois de analisar cada produto, você pode rever os investimentos em cada um deles e definir metas e datas limites para que eles passem para um quadrante mais interessante.

A análise deve ser feita de tempos em tempos, pois esses fatores mudam conforme o andamento do mercado e a matriz é dinâmica.

Vantagens dessa ferramenta de análise

  • Com uma visão do todo, você consegue direcionar melhor seus esforços de venda e marketing para os produtos que mais necessitam desse tipo de estratégia;
  • É possível equilibrar os produtos, obtendo mais estabilidade;
  • Consegue avaliar se algum produto deve ser retirado do mercado ou se precisa de adaptações.
    Por outro lado, a análise pode não funcionar tão bem para empresas que estão começando.

Também devemos lembrar que a análise dos fatores internos é tão importante quanto a análise externa e que nem só a participação de mercado é o que determina o sucesso de um produto.

E então, agora que você entendeu melhor a matriz BCG, acredita que faz sentido aplicá-la ao seu negócio? Comece avaliando os seus produtos individualmente para montar uma análise completa de toda a sua carteira e faça outras análises complementares, para ter uma visão mais ampla do seu negócio.

 

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