24 de outubro de 2017
Se você tem uma empresa que trabalha com o ciclo de vendas de diversos itens, com certeza já enfrentou alguns questionamentos em relação à sua carteira produtos.
Tomar a melhor decisão na continuidade ou melhoria de algum produto é sempre desafiador e pode gerar certa insegurança.
Você sabe o que é a matriz BCG? É uma ferramenta que pode te ajudar nessas horas.
Quer conhecer mais sobre essa técnica de análise gráfica?
Continue lendo o post que preparamos.
O que você vai ler nesse artigo?
O que é a matriz BCG?
Se você não sabe o que é a matriz BCG, fique tranquilo, vamos explicar.
Para entender o que significa a matriz BCG é preciso levar em conta duas grandezas:
- A participação do produto no mercado
- A taxa de crescimento desse mercado
A matriz BCG é muito útil se você quer analisar quais produtos ou serviços da sua empresa geram mais lucro com menos esforços e recursos comerciais e de marketing.
Veja também: produto: como saber o que o mercado deseja.
Para compreender plenamente o que é a matriz BCG, precisamos conhecer os elementos que ela analisa.
Essa técnica separa os produtos ou serviços em quatro quadrantes dentro dos dois eixos.
Veja a definição de cada um deles e exemplos de produtos da matriz BCG:
Vacas leiteiras
Esse é o tipo de produto que todo empresário sonha. São produtos já estabelecidos no mercado e que geram lucros sem grandes esforços comerciais.
Quem trabalha com panificação, pode incluir o pão francês nessa categoria.
Estrelas
São produtos que geram bastante lucro, mas somente com altos investimentos de venda para obter esse resultado.
No mesmo ramo, poderíamos falar de pães especiais, feitos com outros tipos de grãos, com centeio, por exemplo.
Pontos de interrogação
Produtos que ainda não geram muito lucro, mesmo com investimentos ativos.
Isso acontece por estarem ainda em uma fase inicial, de entrada no mercado ou por serem produtos mais inovadores.
Nesse caso, o lançamento de um novo tipo de doce de Natal, algo que estivesse começando a ser conhecido no Brasil poderia ser um bom exemplo de produto da Matriz BCG classificado como ponto de interrogação.
Abacaxis
São produtos com baixo nível de lucro ou que não vendem muito.
Esse tipo de item deve ser um ponto de atenção para os empreendedores. Ou o produto deve ser revisto ou a possibilidade de descontinuá-lo deve ser avaliada.
Por exemplo: será que com toda essa onda natural e ecológica, sucos em pó de saquinho ainda vendem em padarias?
Depois de analisar cada produto, você pode rever os investimentos em cada um deles e definir metas e datas limites para que eles passem para um quadrante mais interessante.
A análise deve ser feita de tempos em tempos, pois esses fatores mudam conforme o andamento do mercado e a matriz é dinâmica.
Vantagens dessa ferramenta de análise
Agora que você sabe o que é a matriz BCG, descubra suas vantagens:
- Com uma visão do todo, você consegue direcionar melhor seus esforços de venda e marketing para os produtos que mais necessitam desse tipo de estratégia;
- É possível equilibrar os produtos, obtendo mais estabilidade;
- Consegue avaliar se algum produto deve ser retirado do mercado ou se precisa de adaptações.
Por outro lado, a análise pode não funcionar tão bem para empresas que estão começando.
Também devemos lembrar que a análise dos fatores internos é tão importante quanto a análise externa.
Nem só a participação de mercado é o que determina o sucesso de um produto.
E então, agora que você entendeu melhor o que significa a matriz BCG, acredita que faz sentido aplicá-la ao seu negócio?
Comece avaliando os seus produtos individualmente para montar uma análise completa de toda a sua carteira e faça outras análises complementares, para ter uma visão mais ampla do seu negócio.
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