O que significa landing pages

Aprenda o que significa landing pages, seus tipos e o melhor para EAD

Muitas pessoas se perguntam o que significa landing pages.

A tradução de landing pages, de forma literal, seria “páginas de aterrissagem”.

Mas o que significa landing pages, então?

É a página de seu site para onde são direcionadas as pessoas que foram atraídas por alguma forma de anúncio ou ao encontrá-lo em um mecanismo de busca.

Portanto, o significado de landing pages seria melhor entendido como “páginas de recepção”, onde os usuário “pousam”, quando estão procurando algo na internet.

Ficou claro para você o que são landing pages?

Nesta postagem mostraremos o papel fundamental que elas exercem para trazer mais alunos para o seu curso EAD.

O que significa landing pages bem feitas em um site?

Significa converter as visitas do seu site para clientes.

Este é o segredo para um negócio sustentável.

Mas como tornar esses interessados em números de cursos vendidos e novos alunos?

Como converter essas visitas em leads e inseri-los em seu funil de vendas?

A resposta possui duas palavras: landing pages.

Antes de mais nada, uma landing page é uma página que possui um objetivo específico: levar a pessoa que a está acessando uma ação específica.

Pode ser assistir um vídeo, curtir sua página no Facebook e até mesmo para captação de e-mail, em troca de seus e-books ou webinars.

Uma landing page perfeita pode virar o jogo do seu EAD!

O que significa landing pages

Entendendo o que significa landing pages em outras palavras: é uma página de aterrissagem, pois é através dela que o cliente vai chegar a seu site, onde se quer que eles convertam uma ação.

Existem algumas práticas para desenvolver uma página matadora para o seu EAD que nós vamos mostrar para você neste texto.

Bloco de anotações na mão? Então vamos lá!

Como atrair pessoas para a minha landing page?

Não adianta saber o que significa landind pages se você não soubre como atrair pessoas para ela.

Sua landing page precisa ter um objetivo bem claro e específico.

Vamos fazer um exercício aqui.

Digamos que você possua um curso online de inglês e precisa converter os acessos que o seu site possui, através do marketing de conteúdo, em leads.

Esse leads serão inseridos em seu funil de vendas.

Mas como montar a landing page com este fim?

Em primeiro lugar, você precisa traçar uma estratégia em seu plano de marketing para levar o seu futuro aluno consumidor (prospect) até uma landing page.

Para isso, é necessário deixar claro para o seu prospect qual é a sua proposta de valor e como a oferta (que não é necessariamente um desconto) pode ajudá-lo a solucionar algum problema.

Para facilitar, vamos chamar isso de “isca para geração de leads”, tudo bem?

Existem vários tipos de isca, mas vamos listar três modelos para você abrir sua mente e atrair mais pessoas para sua landing page.

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3 tipos de iscas para landing page

Você já sabe o que significa landing pages.

Mas é leads?

Um lead é um contato qualificado.

Você pode ter 100 mil acessos mensais em seu site, mas se não tiver uma forma de contato com essas pessoas, serão apenas números.

Você precisa de informação de contato sobre eles.

Uma forma de contato é o mínimo que você precisa para ativar um relacionamento comercial com este prospect.

Normalmente, a geração de leads é feita através do download de conteúdo gratuito, uma recompensa digital (as iscas) para o seu contato.

Vamos aos tipos de iscas.

1 – Modelos e apresentações

Apresentações, planilha de custos, modelos de orçamentos e palestras são excelentes iscas.

Disponibilizar estes arquivos para download pode ser um diferencial para geração de leads.

No exemplo do curso online de inglês, disponibilize uma tabela de frases mais utilizadas na língua inglesa ou um modelo para aprender a se comunicar, desenvolvido de maneira para quem está começando a aprender inglês.

O que significa landing pages

 2 – E-books

Você trabalha com marketing de conteúdo, certo?

Então faça um compilado dos seus conteúdos e monte um e-book com um compilado de textos.

“Como aprender rápido conversação inglês para viagens”, por exemplo.

Isso vai atrair o olhar e a leitura dos seus prospects que estão interessados na língua.

Melhor ainda, as pessoas que optarem por fazer o download certamente estão interessadas em aprender de forma rápida (que o curso online proporciona) pois tem algum motivo, nesse caso viajar.

O que significa landing pages

 

3 – Webinars

Um webinar pode ser uma transmissão ao vivo ou slides com áudio (screencast).

A principal diferença entre esta isca e os e-books é o controle de acesso.

Por mais que a pessoa faça o download do conteúdo, você não sabe com certeza se ela consumiu seu material.

Já com o webinar transmitido através de uma plataforma EAD, você consegue um controle maior de quem realmente consumiu o seu conteúdo.

 

Segurança na divulgação antes de tudo

As iscas vão ajudar você a ter mais acessos a sua landing page, principalmente se estiver alinhada com o seu planejamento de marketing.

Mas as pessoas só vão inserir os seus dados em sua landing page se você conseguir transmitir a segurança de que os dados delas não vão ser usados para outras coisas.

Você também precisa mostrar que o conteúdo vale a pena de fato valha a pena.

É uma questão de troca, você cede o conteúdo e o prospect os dados.

Outro item que você deve lembrar ao fazer uma landing page é o relacionamento com o cliente.

Trace uma estratégia de envio de e-mail marketing que foque no relacionamento para fazer com que o seu aluno avance em seu funil de vendas.

Os melhores tipos de landing page

Lembre-se que o objetivo da sua landing page é converter os prospects em leads.

Sendo assim, ela precisa:

  • Chamar a atenção;
  • Despertar o interesse;
  • Instigar o desejo;
  • Levar a ação de preencher os dados.

Quando todos estes passos são cumpridos, gera a conversão e para isso você precisa ser direto e preciso.

Evite ao máximo links externos em sua landing page, se o seu prospect está ali ele só pode sair após ser convertido.

Dê a ele no máximo duas opções: fazer o download mediante o preenchimento dos dados ou sair da página, retornando ao seu site.

Aposte em títulos objetivos e desenvolva seu texto em tópicos.

É importante que as principais informações e o call to action (o formulário para download) esteja visível logo que o prospect acessar a página.

Evite a necessidade de ele rolar a página para buscar mais informações.

Agora que você entendeu o que significa landing pages, fique atento ao seu design.

Prefira cor verde para o botão de download.

Se tiver a imagem de uma pessoa, faça com que ela esteja olhando para o formulário, direcionando a leitura da página.

São pequenos detalhes no design da página que podem aumentar o grau de conversão de leads da sua página.

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