A internet possibilitou que diversas pessoas criassem o seu próprio negócio e ganhassem dinheiro com ele. Um segmento que tem crescido é o do ensino a distância (EAD) e, de acordo com o Censo da Educação Superior de 2016, o EAD teve um aumento de 7,2% no número de matrículas, enquanto o ensino presencial teve uma queda de 0,08%.

Isso mostra que o mercado EAD tem espaço para todos, independente do segmento. Na internet, é possível encontrar:

  • Youtubers que ensinam como crescer no Youtube. Um exemplo é o curso do Whindersson Nunes;
  • Artesãos que querem ensinar suas práticas manuais;
  • Chefs de cozinha que ensinam sobre as técnicas básicas;
  • Astrólogos que repassam esse estudo milenar para novas pessoas;
  • Ex-concurseiros que dividem seus aprendizados de como passar em um concurso;
  • Profissionais de marketing ajudando empresas a crescer;
  • E muito mais!

O importante é entender qual é o assunto que você é autoridade, delinear isso em um curso online, divulgar na internet e outras dicas que vamos contar aqui sobre como ganhar dinheiro com cursos online. Vamos lá?

Primeiro: por que investir em um curso online

Ainda de acordo com o Censo da Educação Superior, realizado pela Associação Brasileira de Educação a Distância e citado acima, o número de cursos ofertados nesta modalidade nas instituições de ensino cresceu 51% entre 2011 e 2015.

Isso acontece porque as pessoas procuram os cursos profissionalizantes a distância por serem mais flexíveis e mais baratos com relação aos presenciais.

Diferentemente do curso presencial, no online os alunos não precisam se preocupar com a localização, já que é possível acessar o conteúdo em qualquer dispositivo conectado à internet, e conseguem integrar o estudo à rotina mais facilmente. Em  cidades como São Paulo ou Rio de Janeiro, por exemplo, em que o trânsito é intenso, este modelo é muito mais confortável.

No EAD, o seu mercado de atuação também aumenta e pessoas afastadas das grandes cidades acabam se interessando mais por essa modalidade. Além disso, com o aumento do desemprego, muitas pessoas encontraram no ensino a distância formas de continuarem se desenvolvendo profissionalmente, em função do investimento que, muitas vezes, é menor.

Quem também sente essa diferença no bolso é o produtor de cursos profissionalizantes. Os custos para se produzir um curso online são bem menores que os de um curso presencial e, por isso, você consegue ver o retorno do seu negócio em menos tempo.

Mas, você deve estar se perguntando: se eu investir neste segmento, como vou ganhar dinheiro com cursos online? Para te ajudar a responder, separamos algumas dicas para você começar a colocar em prática agora mesmo, vamos lá?

4 passos e dicas sobre como ganhar dinheiro com cursos online

1. Produza um bom conteúdo

Qual é o conteúdo que você trabalha no seu curso? Acredite, isso faz toda diferença para atrair novos alunos. Em alguns segmentos, como marketing digital, por exemplo, o número de cursos online oferecidos na internet é alto e, para se destacar, é preciso de um grande esforço de comunicação.

Um bom conteúdo deve ser relevante para o aluno e entregar uma proposta de valor. Se esse estudante está pagando por um curso, é porque ele quer aprender novos temas que ele não aprenderia em um outro lugar ou lendo em um artigo disponível na internet.

Já ouviu falar que “um bom produto se vende por si só”? Isso também vale para o conteúdo do seu curso online. Por isso, ao planejá-lo, pense em formas de:

  • Criar um conteúdo relevante;
  • Criar um material que não seja fácil de encontrar disponível em outro portal ou canal;
  • Dominar o conteúdo que você irá abordar;
  • Citar as referências no assunto;
  • Dar sugestões de materiais complementares;

Pense, também, em formas de mostrar autoridade no conteúdo que você está apresentando. Por exemplo, se você quer dar um curso de SEO, mostre um pouco dos resultados que você alcançou seguindo suas aulas. Isso vai ajudar você a passar mais credibilidade ao seu conteúdo.

Além disso, você deve avaliar a qualidade do conteúdo audiovisual que irá oferecer para seus alunos. Isso também é importante na hora de atrair e reter estudantes e, consequentemente, te ajudar a ganhar dinheiro com cursos online.

Escolha um estúdio para gravação

Um dos pontos mais importantes na hora de atrair e reter alunos no seu curso online é a qualidade dos vídeos. Quando falamos em qualidade, não estamos, nem de longe, falando em equipamentos caros e complexos. Hoje, é possível gravar bons vídeos usando até um smartphone, como você pode ver no vídeo abaixo:

Se você quer investir em uma câmera para este início, mas não quer gastar muito, indicamos uma Canon T2i ou Canon T3i. Elas têm um bom custo benefício, já que você consegue encontrá-las no mercado por até R$2k.

Um outro item que é indispensável para a gravação dos vídeos é o tripé. Aqui, é possível encontrar de preços que podem variar de R$30 a R$2k em sites mais especializados ou até mesmo no Mercado Livre.

Um microfone é um outro item super importante para você entregar um conteúdo de qualidade para seus alunos. Aqui você pode optar pelos três modelos mais usados:

  • Microfone de mão – você vai encontrar modelos entre R$120 e R$2k
  • Microfone de lapela (aquele igual aos dos apresentadores) – disponível em sites na internet entre R$10 e R$500
  • Microfone direcional R$60 e R$600

Segundo Wallace Oliveira do Heflo, o erro está em não planejar corretamente seu conteúdo: “Muita gente peca pela falta de qualidade na produção dos vídeos: edição chata, com poucos cortes; som sem tratamento e cheio de ruído; iluminação precária e por aí vai. Antes de iniciar a produção é muito importante fazer uma pesquisa no Youtube. Existem vários canais e vídeos mostrando como fazer a iluminação, a edição e a seleção de equipamentos. Reserve pelo menos 3 meses para fazer esta pesquisa e só depois inicie a produção do curso.

E, ah: não adianta de nada ter um bom conteúdo se ele está em um cenário ruim e escuro. Por isso, não deixe de investir em um local legal e que desperte o interesse no seu aluno. E, por mais que a iluminação natural esteja excelente, não deixe de investir em uma iluminação artificial. O Sungun, por exemplo, garante a iluminação de todo o local de gravação e você encontra ele a partir de R$100.

Todos os valores que citamos aqui se referem ao preço médio dos equipamentos e foi consultado nos sites de busca em 19 de julho de 2018. É claro que existem outros mais modernos e com valores mais altos, mas você decide qual investimento fazer 🙂

Por fim, invista na edição! Existem alguns programas mais simples, para iniciantes, como o Windows Movie Maker, para Windows e IMovie, para Mac, até os mais avançados, como Adobe Premiere e After Effects. A escolha fica por sua conta 🙂

2. Vendas: qual o modelo de negócio ideal para o seu curso

O modelo de negócio é o que vai definir como você irá vender o seu curso online e vai impactar diretamente no sucesso do seu negócio. Este é o momento de avaliar a melhor solução levando em conta, principalmente, a frequência de produção de conteúdo.

Venda recorrente – o famoso plano de assinaturas

O modelo de vendas recorrente é aquele em que o cliente assina um plano em que ele fará pagamentos recorrentes, que podem ser mensais, bimestrais, semestrais ou na frequência que você desejar. Um dos pontos positivos da venda recorrente é que você tem uma certa previsibilidade de receita para o mês seguinte, já que este cliente tem um contrato que garante isso, mas o ideal é buscar novos clientes mensalmente.

Este é o modelo utilizado em academias, escolas, TV por assinatura, Netflix e diversos outros serviços que oferecem novidades a cada dia, o que faz com que os clientes queiram ter acesso ilimitado. Por isso, ao optar por este modelo, você deve se perguntar: produzirei conteúdo em uma frequência alta para alimentar o meu aluno com diversos materiais?

Se a resposta for positiva, o modelo recorrente é indicado para o seu negócio.

Um exemplo interessante são os cursos de Direito para concursos. Por mais que o conteúdo base não vá variar muito em um curto espaço de tempo, há sempre as aulas de revisão antes das provas que atraem um grande número de alunos.

Além disso, é bem comum que estes professores tenham uma base de conteúdo com inúmeros títulos, logo, neste caso, um plano de assinaturas que dá acesso ilimitado à plataforma de cursos pode ser indicado.

Em resumo: este modelo é indicado para quem já tem uma base grande de conteúdo ou irá produzir com uma frequência alta, disponibilizando novidades para os assinantes. Um exemplo deste formato é o Alura, uma plataforma em que você escolhe o plano e tem acesso total a mais de 600 cursos.

Vendas pontuais – por módulos ou pacotes

O modelo de vendas pontual é caracterizado por vendas únicas, em que o cliente compra e não tem mais nenhum vínculo com o produtor. Ele é mais indicado para os cursos que são vendidos por módulos ou pacotes, como um curso preparatório para uma única prova, por exemplo.

Diferente do modelo recorrente, o pontual não oferece uma previsibilidade de receita para o produtor. Por isso, a cada mês é necessário investir em mais esforços de marketing para atrair novos alunos. E, caso você não produza conteúdo com frequência, você também terá um grande número de clientes únicos já que, uma vez que ele consumiu o seu material e não há nada novo, não tem motivos para que ele compre novamente. 

Ainda faltam 2 dicas sobre como ganhar dinheiro com cursos online, vamos lá?

3. Divulgação: atraia novos alunos e aumente sua receita

Para ter sucesso em negócios digitais, o investimento em marketing é mais do que importante. É a partir de uma boa estratégia que você irá construir reputação para sua marca e vai torná-la relevante, conhecida e atrativa para o seu público.

Por isso, analise bem os canais que deseja investir e aposte naqueles em que os seus alunos estão presentes. Ah, e não se esqueça de criar métricas em cima de cada canal para garantir que o seu ROI foi positivo, tudo bem? Abaixo, separamos algumas dicas de como divulgar o seu negócio e atrair mais alunos:

Redes sociais

A ideia mais comum quando pensamos em marketing é: vamos criar uma conta em cada rede social existente. Muito mais que uma conta, é preciso ter uma estratégia por trás. Por isso, antes de fazer grandes investimentos, é preciso se perguntar:

  • É aqui que meu público está?
  • Qual é a melhor linguagem para me comunicar com ele por aqui?
  • Eu consigo dialogar e ouvir as opiniões do meu público neste canal?
  • Qual linguagem e tom de voz devo utilizar nesta rede social?

Marketing de Conteúdo

O Marketing de Conteúdo é uma estratégia para engajar seu público e educá-lo a respeito do seu produto ou serviço, levando ele a considerar ser seu cliente. Por meio da produção de conteúdo otimizado, ele atrai o aluno que está buscando exatamente o que você oferece.

Parcerias

Engana-se quem pensa que a única forma de atrair alunos para um curso online é a internet. Se o seu curso é preparatório para pré-vestibular, por exemplo, você pode fazer parcerias com escolas e ir apresentar o seu curso nas salas de aulas ou em feiras escolares.

Anúncios

Anúncios na internet, como Google Ads e Facebook Ads podem ajudar você a atrair ainda mais alunos para o seu curso online. Lembre-se apenas de segmentar o público que você tem interesse para que a sua estratégia alcance o resultado esperado.  

4. Escolha uma plataforma completa

Uma grande aliada para atrair e reter mais alunos e, consequentemente, te fazer ganhar mais dinheiro com cursos online é a plataforma que você irá hospedar o seu conteúdo. É preciso que ela te ofereça ferramentas que facilite a capilaridade do seu material e te ajude a vender cada vez mais!

Há alguns pontos básicos que você deve avaliar no momento da escolha, como:

  • A hospedagem do seu conteúdo em um ambiente seguro, que não permita que o seu curso seja vendido por aí sem a sua permissão e faça com que você perca dinheiro.
  • Que seja personalizável com a sua marca, para que seu público identifique você logo de cara!
  • Que seja integrado com uma plataforma de pagamentos para facilitar a venda.

Uma plataforma que pode te ajudar com todos esses pontos e muito mais é a EADBOX! Ela oferece o sistema de pagamento próprio, o que faz com que você não precise pagar grandes taxas para outros meios de pagamento e aumente a sua receita com cursos online.

Dica extra: rede de afiliados

O modelo de rede de afiliados permite que você aumente o alcance da divulgação e venda do seu curso online para mais alunos. E, para ficar ainda melhor, a EADBOX é integrada com a maior rede de afiliados do país, o que ajudará a alavancar suas vendas e, fazendo assim, que você explore um canal e veja como ganhar dinheiro com cursos online. Conheça os benefícios da rede de afiliados:

  • Capilaridade do seu curso: mais pessoas divulgando o seu conteúdo;
  • Alcance de públicos segmentados;
  • Vendas sem precisar de muito esforço, já que seus parceiros irão trabalhar para você.

E aí, o que está esperando para colocar em prática nossas dicas e aprender a como ganhar dinheiro com cursos online? Conta pra gente o resultado!


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