como vender palestras

Saiba como vender palestras com nossas dicas

As palestras se tornaram um ótimo meio para compartilhar conhecimento. São utilizadas de maneira corporativa, para empresas, e também para enriquecimento pessoal. Se você deseja obter sucesso nessa área, é preciso compreender que, além de produzir materiais interessantes, ter uma boa oratória e conquistar o seu público, você deve saber como vender palestras.

O mercado atual possui milhares de informações sobre quase todos os assuntos imagináveis. Para você ter o seu lugar de destaque, conquistar um público fiel e construir uma carreira nessa área, todo conhecimento é pouco. Sempre há o que aprender e aperfeiçoar.

Se você deseja aprender como vender palestras, principalmente por meios online, confira esse artigo até o final. Assim será mais fácil obter sucesso nessa empreitada e conquistar o seu espaço no mercado

– Veja também: Como fazer palestras online, leia nossas 5 dicas

como vender palestras

Como vender cursos e palestras online?

O compartilhamento do conhecimento por meio de plataformas online já é uma realidade. E os cursos e palestras também fazem parte desse conteúdo. Para os profissionais que estão interessados em saber como vender palestras, devem pensar que essa parte do processo é tão importante quanto o planejamento e execução de bons cursos e palestras.

De nada adianta dedicar-se tanto para produzir e construir um bom material, se você não saberá como vendê-lo. Bons produtos/serviços só são bons quando conquistam sucesso no mercado. Para isso, é preciso, primeiramente, de um bom público. Afinal, é o público que define se o seu produto tem qualidade. E como fazer esse material chegar até o seu público-alvo? São algumas dicas nesse sentido que oferecemos para você:

Dicas práticas para saber como vender palestras de maneira efetiva

Quais são seus compradores?

Nesse artigo já estamos levando em consideração que você possui a sua palestra, mas está com dúvidas para vendê-la, certo? Sabendo disso, podemos continuar. Então, você já tem o seu material pronto. Agora é hora de saber quem são os seus compradores. Para isso, você deve identificar claramente quem são essas pessoas:

  • Quais são as pessoas que mais se beneficiarão do que você tem a dizer?
  • Quem pode ter suas dores curadas pelas sua apresentação?
  • Qual o seu nicho de mercado?
  • Quanto as pessoas estão dispostas a investir para ter uma palestra sua?
  • A palestra é para o público corporativa – ou seja, será adquirida por uma empresa – ou para público físico? Será adquirida por pessoas individuais?

Para responder essas perguntas, construa a sua persona ideal. Confira a nossa ferramenta e acerte em cheio no seu público: Como identificar a persona do aluno ideal para cursos online

Estabeleça um primeiro contato com esse público

  • Caso o seu público ideal seja uma corporativo, entre em contato com a empresa e ofereça o seu serviço. Pode ser via presencial, telefone, e-mail, rede social (como o Linkedin, por exemplo);
  • Caso seja para pessoas físicas, saiba onde elas estão e também entre em contato. Elas podem ser suas seguidoras em redes sociais, e estar em seu CRM, por exemplo.

Esse é o formato de vendas ATIVO, ou seja: é quando você busca seus compradores e faz o primeiro contato.

Também é possível vender palestras de maneira PASSIVA, ou seja, quando os interessados chegam até você. Isso pode ser feito pelo método tradicional – indicação de amigos, por exemplo, – ou por meio de uma pesquisa na internet. Esses dois métodos são extremamente funcionais e você deve utilizar ambos, quando necessário.

Tenha autoridade online (bom site e gestão de redes sociais):

Para obter sucesso e saber como vender palestras via online, é preciso investir com eficiência em SEO. Isso porque o SEO é a união de métricas que fazem o seu site ser bem ranqueado nas pesquisas do Google. Essa é uma ferramenta que diferencia os palestrantes de sucesso.

Além disso, é preciso entender que o seu site é o seu cartão de visitas. Muitas pessoas que desejam comprar a sua palestra nunca realmente terão contato físico com você. Por isso, a sua imagem passada no mundo online é de extrema importância.

Seu site precisa transmitir autoridade, ser atualizado, responsivo e esteticamente atrativo. Deve ser facilmente encontrado por aqueles que pesquisam sobre o assunto que você trabalha em suas palestras.

Para saber mais sobre a importância de investir nas ferramentas online e SEO para entender como vender palestras, confira: Dicas de SEO para cursos online.

Foque no valor, não no preço

Você venderá a sua palestra por um preço, porém, quem adquiri-lá deve saber que está comprando algo de valor.

Assim, é preciso que o público entenda que o conteúdo que você compartilha trará melhoria para a performance de cada pessoa. Em uma palestra, você estará passando o conhecimento que adquiriu ao longo de anos de estudo e experiência – e isso “não tem preço” que pague.

Além disso, a forma que você comunica o seu conteúdo também oferece valor. As pessoas que consomem o seu produto sabem que você dedicou seu tempo para construí-lo e planejá-lo de maneira acessível.  

Crie senso de urgência em seu público

Dessa maneira, mostre para o público que ele sentirá falta do seu produto se não consumi-lo logo. Crie esse senso de urgência, no sentido que faça com que as pessoas pensem que estarão perdendo informações muito importantes para a vida delas. Como fazer isso? Tratando de assuntos relevantes, oferecendo dados e estatísticas e chamadas qualificadas para as suas palestras.

Os seus seguidores devem entender que esse é o momento ideal para entrar em contato com você e adquirir a sua palestra.

– Complemente a leitura desse artigo com: Conheça as estratégias de marketing direto e planeje suas ações

Aprendeu um pouco mais sobre como vender palestras?

Agora que você tem essas informações, é hora de colocar essas dicas em prática. Conquista o seu público e obtenha sucesso nesse mercado tão disputado.

Tendo um bom material, construindo sua autoridade online, sabendo quem é o seu público – e como contatá-lo, – oferecendo o valor do seu curso e focando no senso de urgência, é mais fácil conquistar os seus objetivos pré estabelecidos.

Ainda está com alguma dúvida no assunto e não sabe por onde começar? Entre em contato conosco!

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