[GUIA] O que são royalties de franquias e como são cobrados

Compreender o que são os royalties de franquia é essencial para aqueles que já trabalham na área ou desejam investir no crescente mercado de franquia. Segundo dados da Associação Brasileira de Franchising, a receita do setor foi de R$ 163 bilhões em 2017.

Para 2018, a previsão é de que os números sejam ainda maiores. Isso acontece porque abrir o próprio negócio é o objetivo de muitos empreendedores. Nesse aspecto, são vários os que optam pela abertura de franquias ao invés de investir em uma nova marca.

Ao tratar desse assunto, surgem dúvidas frequentes, como “O que são os royalties de franquia?” e “Como funciona os royalties de uma franquia”, “como são calculados – e divididos – os lucros entre franquia e franqueado?”, entre outras.

É importante também que o futuro franqueado entenda sobre outros tópicos como:

• O que são royalties e como são cobrados
• Leia da franquia
• Royalties de Marketing

Esses e outros temas serão esclarecidos ao longo deste post

Já possui uma franquia? Talvez você se interesse pelo nosso Manual do Franqueado

O que são royalties de franquia?

Para utilizar de todos os benefícios oferecidos por uma marca já consolidada, o franqueado precisa investir de forma contínua. Por isso, antes de resolver se tornar um franqueado é importante entender o que são royalties.

Royalties de franquias são as prestações (normalmente mensais) que os franqueados pagam para as franqueadoras a fim de garantirem a licença de uso dessa marca, instituição ou produto.

Ao investir em uma franquia, o franqueado passa a ter direito de usar tudo o que envolve a marca. Desde a sua identidade visual, operação, divulgação, ambientação, gestão, entre outros. É uma espécie de “copia e cola” da marca, que precisa manter seu padrão.

Investir em uma empresa já consolidada no setor amplia a chance de sucesso do franqueado. Isso porque ele já recebe uma instituição pronta, com processos definidos e uma marca forte no mercado.

O que são Royalties de Marketing?

Dentro da resposta de o que são royalties de franquia encontramos o conceito de royalties de marketing.

Incluso (ou extra) ao pagamento mensal do franqueado à franqueadora estão os royalties de marketing, que também podem ser entendidos como taxa de propaganda e promoção.

Mais uma vez, uma das grandes vantagens de se adquirir uma franquia é a possibilidade de uso de uma marca já consolidada perante o público.  Dessa forma a taxa de propaganda é o apoio do franqueado a contínua manutenção da marca em canais de comunicação e campanhas internas.

Normalmente as franqueadoras são as responsáveis por captar e distribuir os royalties de marketing para diferentes estratégias de marketing, criando uma comunicação única e limitando as estratégias de divulgação individuais.

Leia mais: Conheça as melhores estratégias de marketing para franquias

Apesar de ser um mercado já consolidado, as leis da franquia, que envolvem os royalties, oferecem liberdade. Cabe a marca em questão definir como serão feitas as cobranças.

O que são royalties e como são cobrados ?

A Lei da Franquia Brasileira (Lei 8.955/94) estabelece regras, mas não determina de forma específica como são cobrados os royalties. Sendo assim, é o franqueador quem define essa questão. Os formatos mais comuns são:

• Percentual sobre o faturamento mensal: a franqueada paga ao franqueador sempre a mesma percentagem. Porém, o valor final varia de acordo com o rendimento bruto de cada mês, ou seja: é necessária uma fiscalização contínua do franqueador;
• Valor fixo: todo mês o franqueado paga o mesmo valor para o franqueador – independentemente da sua taxa de lucros ou perdas;
• Maior valor entre percentual e fixo: nesse formato, o franqueador recebe um piso (valor fixo) e mais um percentual sobre o faturamento. Cabe ao franqueado pagar o maior valor entre eles em determinado mês. Neste modelo, o franqueado é motivado a sempre aumentar o faturamento, pois assim ele paga uma fatia menor em relação ao lucro;
• Percentual sobre a compra feita pelo franqueado: nesse formato de cobrança, o franqueado paga por aquilo que compra, independentemente se terá 100% de consumo/utilização. Esse formato dispensa a fiscalização sobre o faturamento do franqueado, e por isso é a escolha de certas franquias.

Franquias, um mercado em crescimento

Mantendo-se em expansão, o mercado de franquias ultrapassa as barreiras da geografia – e aí está o seu grande valor: possuir uma marca que é reconhecida nacional ou até mundialmente.

Apesar de não existirem leis da franquia específicas quanto ao valor e forma de pagamento dos royalties, vale lembrar que é importante estar atento à legislação de cada município na hora de implantar a franquia. Cada local possui regras específicas.

Se interessou pelo mercado de franquias? Agora que você já sabe o que é royalties de franquia, pode começar a se aventurar nessa área!

Qualificação e treinamento são essenciais para uma franquia. Isso permite a transferência do conhecimento da franqueadora para os franqueados, ajudando a manter a qualidade dos produtos e serviços. Tal aquisição de conhecimento, é uma forma de capacitar administradores, franqueados, colaboradores, enfim, todos aqueles que estão ligados à franquia.

O Eadbox é o melhor software de treinamento para franquias, por isso se você é franqueado ou franqueador e acredita que uma plataforma de treinamento a distância pode ser a solução de seus problemas, entre em contato com a nossa equipe.

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