27 de dezembro de 2016
Um bom plano de marketing demanda estudo do seu produto e do seu público alvo. Como o próprio nome já diz, ele demanda planejamento. Para o seu curso online ser um sucesso de vendas a qualidade do conteúdo é importante, mas de nada adianta ter o melhor conteúdo do mundo, com a melhor qualidade técnica disponível no mercado, se o público para o qual você está produzindo este conteúdo não sabe que ele existe.
O ensino ead está em franco crescimento no Brasil devido ao seu custo benefício. Já existe um mercado repleto de pessoas que desejam compartilhar o seu conhecimento e passaram a ser produtores de conteúdo, desde aqueles que se utilizam desta renda para complementar o orçamento, até os que vislumbraram uma oportunidade no mundo ead e tem os seus cursos online como única forma de conteúdo.
Mas ainda existe muito espaço para que os novos produtores de conteúdo encontrem o seu lugar ao sol. O mercado ead é enorme e com um bom plano de marketing, sabendo impor as suas metas e objetivos de maneira coerente e com um curso de qualidade, o sucesso de vendas fica mais próximo. Bloco de anotações na mão? Então vamos aprender.
O que você vai ler nesse artigo?
Quem é o seu Público Alvo?
Antes de começar a desenvolver o seu plano de marketing, e até mesmo de começar a produzir a sua vídeo aula, você precisa saber quem é o seu público alvo e como ele se comporta. Compreender os objetivos e aspirações do seu prospect vai garantir que você erre menos na hora de traçar a sua estratégia de vendas. Importante: não caia no erro de assumir que todo mundo é o seu público alvo.
Ao fazer isso você vai investir o seu tempo e dinheiro em um público que não possui interesse em seu curso online. Você vai acabar desperdiçando suas forças e recursos em algo que não irá gerar o retorno esperado.
Para definir o seu público alvo é importante saber algumas características sobre o seu perfil, desde a idade a região do país que ele mora. Outra parte importante aqui é saber quais são os objetivos que o seu aluno quer cumprir ao final do curso, qual é a motivação dele? Pessoal ou profissional? Tudo isso você consegue tanger de maneira simples e eficaz através da criação de personas.
As personas são uma representação visual do seu público alvo. Baseado no público que você quer atingir você desenvolve este perfil individual. Com cinco ou seis personas você já consegue identificar os padrões entre eles e definir o seu público alvo. Clique no link abaixo e tenha acesso à ferramenta EadBox Aluno Ideal e crie as suas personas de um jeito fácil e descomplicado.
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O que precisa ter em um plano de marketing?
Não existe uma “receita de bolo” quando falamos em plano de marketing, pois cada plano de negócios possui uma especificidade, mas existem alguns passos primordiais que devem ser seguidos quando falamos de ensino a distância.
1 – Analise a situação
Busque os seus pontos fortes e fracos. Analise o mercado ao seu redor, quais são as principais variantes que podem comprometer o sucesso do seu curso online? Busque conhecer as fraquezas, os pontos fortes e os diferenciais do seu curso virtual. Com isso você consegue balizar o seu plano de marketing de modo que enalteça os seus pontos fortes.
2 – Defina seus objetivos
Uma maneira fácil de fazer com que você alcance seus objetivos é traçar a meta principal e em seguida desmembra-la em uma lista com pequenas metas, que quando somadas alcancem o objetivo principal. Mas antes de traçar estes objetivos, é importante definir o que você pretende alcançar com o plano de marketing, se as ações que serão efetuadas dependem exclusivamente de esforços de marketing ou se existem outras variantes que você precisa incorporar para alcançar este objetivo, como ter um pagamento facilitado, por exemplo.
3 – Desenvolva estratégias
Com as metas traçadas, é a hora de desenvolver estratégias para alcança-las. No mercado ead, a estratégia mais utilizada é o marketing de conteúdo, devido a sua eficácia. Uma boa estratégia de marketing pode fazer com que você gere novas oportunidades e qualificar as que já existem em seu ciclo de venda. Mostrar para o seu cliente o conteúdo certo, no momento certo e no lugar certo é essencial para o êxito de um plano de marketing de sucesso.
4 – Canal de vendas
De nada adianta você ter o público nas suas mãos se você não consegue disponibilizar diferentes formas de pagamento para o seu aluno. A partir do momento que ele esteja disposto a comprar, você precisa estar preparado para vender. Com os meios de pagamentos integrados na plataforma EadBox as suas vendas ficam mais fáceis e seguras.
Para Conferir mais algumas dicas e estratégias para o plano de marketing, confira os vídeos da série plano de marketing para cursos online que a Eadbox preparou para seu negócio, não esqueça de se inscrever no canal e compartilhar o vídeo.
Marketing de conteúdo
A estratégia de marketing mais eficaz para fazer com que o seu público alvo saiba quem você é e conheça o seu curso virtual é através do marketing de conteúdo. Através dele você consegue rastrear os seus alunos e compreender o seu comportamento dentro das redes sociais. Lembre-se: todo consumidor de curso ead e vídeo aulas está conectado a internet. Atingir o seu público onde ele está é o que vai fazer do seu plano de marketing um sucesso.
Para atrair o seu público até o seu site, você pode trabalhar conteúdos que sejam relacionados com o tema da sua vídeo aula. Por exemplo, se o seu curso online é sobre cinema, publicações referentes a lançamentos de filmes, reviews de clássicos e dicas para produção são a isca perfeita para fazer com que o seu público passe a frequentar o seu site e conheça o seu curso.
Com um conteúdo de qualidade no seu site, o nicho que você aborda vai crescer cada vez mais. Quando as primeiras compras do seu curso online forem surgindo, as primeiras propagandas boca a boca vão aparecer (caso o seu conteúdo seja bom), e assim você começa a construir a sua história de sucesso no mundo ead.
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